Reporta a:Gerencia GeneralUbicación:Bogotá – disponibilidad para viajar a nivel nacionalLiderar el crecimiento comercial deUM Motorcycles Colombia, asegurando el cumplimiento de los objetivos nacionales de ventas y desarrollando una red sólida, rentable y creciente de concesionarios y puntos de venta en las principales ciudades del país.El cargo tendrá dos responsabilidades fundamentales:- Incrementar las ventas y productividad de la red existente.- Expandir la cobertura nacional mediante la apertura y desarrollo de nuevos concesionarios UM.Ventas Nacionales- Liderar la estrategia comercial nacional y garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas.- Establecer objetivos por región, concesionario y punto de venta.- Monitorear Sell-In, Sell-Out, inventarios y rotación por modelo.- Desarrollar planes de acción para concesionarios o regiones por debajo de sus objetivos.- Analizar permanentemente oportunidades de crecimiento por ciudad, segmento y producto.Expansión de Red- Diseñar y ejecutar el plan nacional de expansión de UM.- Identificar ciudades y zonas con potencial para nuevas aperturas.- Buscar activamente empresarios, inversionistas, concesionarios y grupos comerciales interesados en representar UM.- Evaluar la capacidad financiera, comercial y operativa de potenciales concesionarios.- Negociar las condiciones para su incorporación a la red.- Mantener un pipeline permanente de prospectos y proyectos de apertura.- Acompañar cada proyecto hasta la apertura efectiva y puesta en operación.Desarrollo de Concesionarios- Incrementar la productividad y rentabilidad de la red existente.- Visitar periódicamente los concesionarios y acompañarlos comercialmente.- Identificar oportunidades para que concesionarios exitosos abran nuevos puntos.- Implementar planes de mejoramiento para concesionarios de bajo desempeño.- Garantizar que los nuevos puntos cumplan los estándares de imagen y operación de UM.Gestión Comercial- Mantener una relación cercana con propietarios y gerentes de concesionarios.- Coordinar promociones, lanzamientos y estrategias comerciales.- Trabajar con Mercadeo para generar tráfico y oportunidades de venta.- Trabajar con bancos y compañías financieras para incrementar las ventas financiadas.- Coordinar con Posventa, Repuestos y Logística para garantizar el adecuado soporte a la red.Mercado y Competencia- Monitorear matrículas, participación de mercado, precios, promociones, financiación y acciones de competidores.- Analizar el desempeño de cada modelo UM.- Recomendar acciones comerciales, cambios de portafolio y oportunidades de mercado.- Dirigir y desarrollar el equipo nacional de ventas.- Establecer objetivos claros y realizar seguimiento permanente.- Crear una cultura comercial basada en ejecución, seguimiento y resultados.El desempeño será medido principalmente por:- Cumplimiento del presupuesto nacional de ventas.- Crecimiento de ventas vs. año anterior.- Participación de mercado.- Ventas promedio por concesionario.- Número de nuevos concesionarios y puntos de venta abiertos.Número de nuevas ciudades con presencia UM.- Productividad de nuevos concesionarios a 3, 6 y 12 meses.- Porcentaje de concesionarios cumpliendo presupuesto.- Rotación y antigüedad de inventarios.- Número y calidad de prospectos en el pipeline de expansión.- Participación de ventas financiadas.Principio fundamental:el éxito no se medirá solamente por colocar motocicletas en los concesionarios (Sell-In),



sino principalmente por lograr ventas reales al consumidor (Sell-Out) y desarrollar una red productiva y rentable.Formación:Cualificado en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios o carreras relacionadas.Experiencia:Mínimo7 años de experiencia comercial, preferiblemente en motocicletas, automotriz, retail, bienes durables, franquicias o redes de distribución.Se valorará especialmente experiencia comprobada en:- Dirección de equipos comerciales.- Manejo de redes de concesionarios o distribuidores.- Apertura de nuevos puntos de venta.- Desarrollo territorial.- Negociación con empresarios e inversionistas.- Manejo de presupuestos, inventarios y KPIs comerciales.Buscamos una persona con fuerteorientación a resultados, liderazgo, capacidad de negociación y mentalidad emprendedora.Debe tener capacidad para identificar oportunidades, desarrollar negocios desde cero, construir relaciones con empresarios y convertir planes comerciales en aperturas y ventas reales.El cargo requiere un ejecutivo con alta presencia en campo, capacidad analítica y disciplina de seguimiento.Construir una red nacional que combinecobertura + productividad + rentabilidad.El Gerente deberá responder permanentemente tres preguntas:¿Qué debemos hacer para vender más motocicletas al consumidor final?Su objetivo final será lograr queUM Motorcycles incremente sostenidamente sus ventas, cobertura y participación de mercado en Colombia, construyendo una de las redes de concesionarios de motocicletas más dinámicas y productivas del país.#J-18808-Ljbffr

📌 Gerente De Ventas Y Expansion De Red (Bogotá)
🏢 UM Motorcycles
📍 Bogotá