Descripción

Nivel de inglés requerido: fluido (escrito y hablado).

Sobre Addi

Somos una plataforma financiera líder que construye el futuro de los pagos, las compras y la banca: un mundo donde consumidores y comercios pueden hacer transacciones sin esfuerzo y crecer juntos. Hoy atendemos a más de 3,6 millones de clientes y trabajamos con más de 55.000 comercios aliados, lo que convierte a Addi en el marketplace de más rápido crecimiento de Colombia. Con un enfoque de vanguardia centrado en la tecnología, ofrecemos soluciones bancarias (depósitos, pagos, crédito sin garantía) y servicios de comercio (e-commerce, marketing), cerrando la brecha financiera para millones de personas y redefiniendo cómo viven la libertad financiera. Como el principal proveedor de Compra Ahora, Paga Después (Buy Now, Pay Later) del país, obtuvimos la aprobación regulatoria para operar como banco, lo que abre aún más oportunidades para nuestros clientes. En el último año también alcanzamos la rentabilidad, lo que refuerza la solidez de nuestro modelo de negocio y nuestra capacidad de escalar de forma sostenible. Nuestra misión se ha ganado la confianza de inversionistas de talla mundial, como Andreessen Horowitz, Architect Capital, GIC, Goldman Sachs, Greycroft, Monashees, Notable Capital, Quona Capital, Union Square Ventures, Victory Park Capital, entre otros, que respaldan nuestra visión de futuro. Con su apoyo, no solo estamos creciendo: estamos transformando el ecosistema financiero de Latinoamérica y dando forma a la próxima generación de cómo se compra, se paga y hace banca en Colombia. Pero lo que realmente nos diferencia es cómo construimos. Somos una empresa consciente, impulsada por una amplia experiencia en escalar tecnología, servicios y productos,



y vivimos nuestros valores todos los días.

Tu misión

Acelerar la expansión del GMV del marketplace y el escalamiento comercial consiguiendo, negociando y cerrando directamente comercios Tier 1 y Tier 2, mientras estructuras y lideras la gobernanza transversal del pipeline que permite al equipo de adquisición en general cerrar negocios más rápido.

Responsabilidades

- Establecer una tasa de cierre comercial constante para vincular 24 comercios activos Tier 1 y Tier 2, ejecutando estrategias outbound focalizadas, gestionando ciclos de venta multicategoría y derivando correctamente las oportunidades puramente enterprise al equipo enterprise dedicado.
- Consolidar y mantener un pipeline activo y sano de 100 a 120 cuentas de comercios prospecto en todo el equipo, evaluando oportunidades comerciales multicategoría con el Marketplace Supply Head, priorizando los leads de alto valor y haciendo cumplir criterios claros de avance entre etapas.
- Establecer y liderar revisiones semanales del negocio comercial y de onboarding desde el Mes 1, haciendo seguimiento al recorrido completo de adquisición de comercios, reportando los motivos de abandono en cada etapa y resolviendo cuellos de botella operativos entre los equipos de Ventas, Marketing y Producto.
- Liderar la cadencia mensual de revisión de venta cruzada,



aportando coordinación transversal y alineación operativa para apoyar al equipo de Ventas en aumentar las activaciones de comercios por venta cruzada de 14 a 20 cuentas al mes.
- Lograr la precisión total del pipeline y la excelencia operativa del CRM, auditando y estructurando las actualizaciones de etapas de venta en Salesforce, estableciendo disparadores principal del negocio y entregando métricas confiables para proyecciones ejecutivas precisas.

Proceso de selección

- Paso 1: Entrevista con People (30 min). Una conversación con un reclutador para conocerte, conocer tu experiencia y lo que buscas. También te contaremos más sobre Addi, nuestra cultura y el rol.
- Paso 2: Entrevista inicial (45 min). Una conversación más profunda con el hiring manager, en la que exploraremos tus habilidades, tu experiencia y tu forma de resolver problemas. Queremos entender cómo piensas y trabajas.
- Paso 3: Entrevistas de profundización (30-45 min cada una). Conocerás a futuros compañeros y a miembros de equipos multifuncionales para que tengas una idea de cómo trabajamos juntos. Buscamos personas que aporten mucho y encajen con la cultura, así que trae también tus preguntas
- Paso 4: Caso de negocio (60 minutos). Es posible que recibas un reto o caso de estudio real para resolver. Es una oportunidad para mostrar tu experiencia y cómo abordas problemas clave relevantes para el rol.
- Paso 5: Entrevista con el cofundador. Si hay un buen encaje, tendrás una conversación final con nuestro fundador para alinear expectativas y encaje cultural.

Valoramos la eficiencia y respetamos tu tiempo, por eso buscamos completar el proceso lo más rápido posible. Nuestro objetivo es que esta experiencia sea enriquecedora y emocionante para ti, tanto como lo es para nosotr

📌 Líder de Adquisición y Onboarding de Marketplace (Colombia)
🏢 Vacantes: Trabajo y Empleo
📍 Colombia