$ 8.000.000,00 (Mensual) Contrato a término fijo Jornada completa Key Account Manager HVAC Ubicación: Bogotá D. C.

Modalidad: Presencial Salario básico: $8.000.000 a $10.000.000 COP Beneficio adicional: KPI trimestral de hasta un salario básico (no salarial), sujeto a las condiciones de cumplimiento y aprobación establecidas.

Tipo de contrato: Término fijo Jornada: Lunes a viernes, de 9:00 a. m. a 5:30 p. m. ¡Únete a nuestro equipo! Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager HVAC, profesional con visión estratégica y sólida experiencia comercial en el sector de climatización, orientado(a) al desarrollo de cuentas estratégicas, apertura de nuevos clientes y crecimiento del negocio en Colombia. Buscamos una persona con habilidades de negociación, desarrollo de negocios y gestión de clientes B2B, que cuente con conocimientos generales de soluciones HVAC y capacidad para identificar oportunidades comerciales. ¿Cuál será tu propósito en el cargo? Desarrollar cuentas estratégicas, fortalecer las relaciones comerciales, ampliar los canales de distribución e impulsar el crecimiento del negocio HVAC en el mercado colombiano. Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y relaciones comerciales dentro del mercado HVAC. Identificar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la presencia de la compañía en distribuidores, retail, canal tradicional, contratistas, constructoras y clientes corporativos. Diseñar e implementar estrategias comerciales para impulsar las ventas de las líneas RAC, LCAC y sistemas VRF. Liderar negociaciones comerciales, apertura de nuevos clientes y acuerdos estratégicos. Brindar acompañamiento técnico-comercial a clientes sobre productos y soluciones HVAC. Realizar seguimiento a proyectos y oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre. Elaborar propuestas comerciales, presentaciones, proyecciones y reportes de ventas.



Coordinar presentaciones y capacitaciones de producto para clientes y aliados comerciales. Analizar el comportamiento del mercado, las ventas y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento. Trabajar articuladamente con las áreas de Ventas, Marketing, Producto y Servicio Posventa. ¿Qué buscamos? Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica o carreras afines. Mínimo 5 años de experiencia en el sector HVAC.

Experiencia comprobable en ventas B2B, manejo de cuentas clave (KAM), desarrollo de canales o gestión comercial.

Experiencia en manejo de distribuidores, contratistas, cuentas retail o proyectos comerciales. Trayectoria en desarrollo de nuevos clientes y negociación de acuerdos comerciales. Conocimiento general de productos HVAC y soluciones de climatización comercial, especialmente líneas RAC, LCAC y sistemas VRF. Capacidad para comprender especificaciones técnicas e identificar soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente. Manejo avanzado de Excel. Conocimiento de Power BI (deseable).

Se valorará especialmente la experiencia en compañías del sector HVAC y electrodomésticos.

Competencias clave Orientación a resultados.

Habilidades de negociación y comunicación efectiva. Planeación y organización. Análisis de información. Trabajo en equipo. Atención al detalle. Si cuentas con experiencia en el sector HVAC, te apasionan las ventas consultivas y tienes habilidades para desarrollar negocios estratégicos, ¡esta oportunidad es para ti! ¡Postúlate y sé parte de este gran reto profesional!

Requerimientos

- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 1 año de experiencia

Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Hace 5 horas (actualizada)

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📌 Key Account Manager – HVAC ( Aires Acondicionados) (Bogotá)
🏢 Salesland Colombia
📍 Bogotá