Especialista en Operaciones Comerciales - Bogotá

Reporta a: Business Intelligence Manager
Área: Sales
Vacantes: 1
Ubicación: Bogotá
Fecha de cierre de convocatoria: Miércoles 11 de Noviembre
_Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres_

Resumen de la Posición
Liderarás la evolución de la estrategia Go to Market y Route to Market, conectando la visión comercial con la ejecución en campo. Tu reto será transformar datos, territorios, rutas y modelos de atención en soluciones que mejoren la cobertura, la productividad, el nivel de servicio y la sostenibilidad de nuestros aliados comerciales.

- Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.
- Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.
- Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.
- Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.
- Gestionar iniciativas relacionadas con productividad comercial, modelos de atención, segmentación, ruteo y distribución.
- Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.




- Impulsar la digitalización de procesos, el gobierno de datos y la adopción de herramientas para la ejecución comercial.
- Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y realizar seguimiento a los indicadores y resultados obtenidos.

Lo que te hará exitoso(a)
Ser profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations, distribución o transformación comercial en compañías de consumo masivo.
Experiencia liderando proyectos e implementaciones relacionadas con modelos comerciales, territorios, ruteo, cobertura, productividad o distribución.
Experiencia en el análisis y manejo de bases de datos para construir diagnósticos y propuestas de valor.
Contar con conocimiento práctico del mercado colombiano y de la operación comercial en calle.
Manejar Excel en nivel intermedio o avanzado.
Poder interpretar y realizar seguimiento a dashboards en Power BI.
Tener conocimiento funcional de ERP, herramientas de georreferenciación, plataformas de ruteo o sistemas de ejecución comercial.
Contar con pensamiento estratégico, capacidad analítica, liderazgo transversal, orientación al servicio y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.

Diageo – Brand Marketing & Sales

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países,



Diageo alberga algunas de las bebidas más icónicas del mundo. Desde Johnnie Walker y Guinness hasta Tanqueray, Smirnoff y Don Julio, creamos marcas elegidas para los momentos de la vida - desde conexiones cotidianas hasta celebraciones emblemáticas.
Aporta tu talento, curiosidad y ambición, y esfuerza por lo mejor de ti junto a personas que se desafíen, apoyan y aprenden unas de otras. Juntos, como un equipo excepcional, seguimos aprendiendo, mejorando y elevando el listón para nuestras marcas, nuestro negocio y entre nosotros.
Únete a nosotros y haz tu papel para que los momentos de la vida tengan un poco más de significado.
Sobre la función:
Las ventas son donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real.
Este equipo construye relaciones que dan vida a nuestros productos, trabajando en estrecha colaboración con clientes de diferentes mercados, canales y ocasiones para asegurar que nuestras marcas formen parte de momentos importantes.
Es un ambiente dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y ver el impacto directo de tu trabajo cada día.
Sobre el puesto:
Misión:
Crear valor para nuestros clientes y Diageo, desarrollando experiencias auténticas y emocionantes que eleven las ocasiones de consumo, generen aspiracionalidad y promuevan prueba de producto, posicionando las marcas Diageo como líderes en su categoría.
Responder a la cobertura óptima de los Puntos de Venta claves dentro del territorio asignado, la ejecución brillante de la foto de éxito por tipo de segmento, maximizando la gestión e inversión, para a

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