$ 2.894.062,00 (Mensual) Comisiones Contrato a término indefinido Tiempo Completo Planear, coordinar, ejecutar y supervisar las estrategias comerciales de la zona asignada, garantizando el cumplimiento de las metas de ventas, crecimiento de ingresos, rentabilidad, fidelización de clientes, recuperación de cartera y posicionamiento de los productos y servicios de Urano Diagnostics.

Liderar y acompañar al equipo comercial, asegurando una gestión efectiva de los clientes actuales y potenciales, la identificación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de las relaciones comerciales, en cumplimiento de las políticas administrativas, financieras, comerciales y de calidad de la organización.

- Funciones y responsabilidades

Área de responsabilidad Funciones principales

Planeación comercial Elaborar y ejecutar el plan comercial de la zona, estableciendo metas, estrategias y cronogramas de visitas.

Cumplimiento de ventas Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.

Liderazgo comercial Coordinar, supervisar, acompañar y evaluar el desempeño de los asesores comerciales asignados.

Desarrollo de mercado Identificar clientes potenciales, nuevas oportunidades de negocio y estrategias de expansión comercial.

Fidelización Diseñar e implementar estrategias para mantener, recuperar y fortalecer las relaciones con los clientes.

Gestión de cartera Realizar seguimiento a la cartera de los clientes de la zona, apoyar la recuperación de saldos vencidos y coordinar acuerdos con el área financiera.

Rentabilidad Supervisar descuentos, condiciones comerciales y negociaciones para proteger los márgenes de rentabilidad.

Servicio al cliente Gestionar oportunamente solicitudes, reclamaciones, novedades y necesidades comerciales de los clientes.

Portafolio Promover los servicios de diagnóstico, laboratorio, biología molecular,



microbiología y demás líneas comerciales de la compañía.

Seguimiento de indicadores Analizar ventas, recaudos, clientes activos, clientes nuevos, cumplimiento presupuestal y efectividad comercial.

Gestión administrativa Presentar informes de resultados, proyecciones de ventas, planes de mejora y seguimiento de actividades comerciales.

Calidad Garantizar el cumplimiento de los procedimientos comerciales y participar en acciones de mejora del sistema de gestión de calidad.

- Responsabilidades específicas del cargo

Gestión comercial y crecimiento

- Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas y recaudo asignadas a la zona.
- Desarrollar estrategias para incrementar la participación de mercado y el posicionamiento de Urano Diagnostics.
- Identificar clientes inactivos y ejecutar planes de reactivación comercial.
- Analizar el comportamiento de ventas por cliente, asesor, ciudad, zona y línea de servicio.
- Acompañar negociaciones estratégicas y realizar seguimiento a convenios comerciales.
- Verificar la correcta aplicación de tarifas, descuentos y condiciones comerciales autorizadas.

Requerimientos

- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 4 años de experiencia
- Conocimientos: Medicina veterinaria

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Hace 4 horas (actualizada)

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📌 Coordinador Comercial de Zona Veterinario - Veterinario (Medellín)
🏢 URANO DX
📍 Medellín