MPES IMPERMEABILIZACIONES ESPECIALES SAS

Modalidad: Presencial / Trabajo de campo
Tipo de contrato: A convenir
Salario: A convenir + comisiones por cumplimiento de resultados.

Descripción de la empresa

IMPES SAS es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos especializados para la impermeabilización y protección de superficies en el sector de la construcción. Contamos con soluciones innovadoras y de alto desempeño, orientadas a atender las necesidades de constructoras, distribuidores, contratistas y empresas del sector.

Buscamos incorporar a nuestro equipo comercial un profesional con formación técnica en química o construcción, experiencia en el sector de impermeabilización y trayectoria en desarrollo de negocios B2B, con capacidad para abrir mercados, establecer alianzas comerciales y generar oportunidades de negocio.

Objetivo del cargo

Desarrollar y consolidar el mercado de IMPES SAS mediante la prospección, captación y fidelización de clientes empresariales, comercialización del portafolio de impermeabilizantes y apertura de nuevos canales de distribución.

El cargo requiere combinar conocimientos técnicos sobre productos y sistemas de impermeabilización con habilidades comerciales para asesorar clientes, identificar oportunidades y concretar negocios.

Funciones y responsabilidades

- Prospectar, identificar y captar nuevos clientes empresariales y oportunidades de negocio en el sector de la construcción.
- Desarrollar relaciones comerciales con constructoras, distribuidores, ferreterías, contratistas, aplicadores y empresas especializadas en impermeabilización.
- Gestionar visitas comerciales y técnicas para presentar productos, identificar necesidades y proponer soluciones de impermeabilización.
- Promover el portafolio de IMPES,



destacando sus características técnicas, beneficios, aplicaciones y ventajas competitivas.
- Identificar oportunidades para incorporar los productos de IMPES en proyectos constructivos, especificaciones técnicas y nuevos canales de distribución.
- Desarrollar negociaciones comerciales B2B, elaborar propuestas y realizar seguimiento hasta el cierre de negocios.
- Identificar nuevos distribuidores y aliados estratégicos que permitan ampliar la cobertura comercial de la compañía.
- Realizar acompañamiento técnico-comercial a clientes, contratistas y aplicadores, según las necesidades de cada proyecto.
- Gestionar las oportunidades, visitas, clientes y negocios a través de Zoho CRM.
- Cumplir los presupuestos, indicadores y objetivos comerciales establecidos por la Dirección Comercial.
- Realizar seguimiento posventa y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
- Presentar informes periódicos de gestión comercial, apertura de clientes y resultados.

Perfil requerido

Formación académica (requisito):

- Profesional en Ingeniería Química.
- Profesional en Ingeniería Civil, Arquitectura o carreras profesionales relacionadas con construcción.

Experiencia (requisito):

- Mínimo 2 años de experiencia comercial en empresas fabricantes, distribuidoras o comercializadoras de productos para impermeabilización.
- Experiencia comprobable en comercialización de impermeabilizantes, sistemas de protección de superficies o soluciones relacionadas.




- Experiencia en ventas corporativas B2B y negociación con constructoras, distribuidores, contratistas o empresas del sector construcción.
- Experiencia en apertura de mercados, consecución de clientes nuevos y desarrollo de relaciones comerciales empresariales.

Conocimientos necesarios:

- Sistemas, soluciones y productos de impermeabilización.
- Aplicaciones y especificaciones técnicas de productos impermeabilizantes.
- Materiales y procesos utilizados en el sector de la construcción.
- Técnicas de negociación y venta consultiva B2B.
- Desarrollo de distribuidores y canales comerciales.
- Manejo de herramientas ofimáticas y CRM.

Competencias y habilidades

- Orientación al cumplimiento de metas y resultados.
- Capacidad para desarrollar negocios y abrir nuevos mercados.
- Habilidades de negociación y cierre comercial.
- Capacidad para identificar necesidades técnicas y comerciales de los clientes.
- Comunicación efectiva y relacionamiento empresarial.
- Autonomía, iniciativa y capacidad de gestión en campo.
- Planeación, organización y seguimiento comercial.

Condiciones del cargo

- Vinculación directa con IMPES SAS.
- Salario básico a convenir, más comisiones por resultados comerciales.
- Reconocimiento de rodamiento para actividades comerciales, según condiciones acordadas.
- Capacitación y acompañamiento sobre el portafolio de productos y sus aplicaciones.
- Oportunidad de crecimiento y crecimiento profesional dentro de la compañía.

Importante: Se requiere experiencia específica en el sector de impermeabilización y trayectoria en ventas empresariales. No se considerarán perfiles exclusivamente comerciales sin experiencia en este sector.

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial – Sector Impermeabilización. (Bogotá)
🏢 IMPES
📍 Bogotá