PERFIL DEL CARGO: DIRECTOR(A) COMERCIAL

Objetivo del cargo

Dirigir, planear y gestionar integralmente la estrategia comercial de Datafile, liderando el crecimiento de las ventas, la generación de nuevos negocios y el posicionamiento de la compañía en el mercado. Será responsable de identificar oportunidades estratégicas, fortalecer las relaciones con clientes corporativos y desarrollar el portafolio de soluciones de gestión documental, administración de información y servicios BPO, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la rentabilidad y la sostenibilidad del negocio.

Funciones principales

- Definir, dirigir y ejecutar el plan estratégico comercial de la compañía, estableciendo objetivos, metas y estrategias orientadas al crecimiento y posicionamiento de Datafile.
- Liderar, orientar y desarrollar el equipo comercial, estableciendo lineamientos de gestión, metas e indicadores de desempeño.
- Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los mercados público y privado.
- Diseñar estrategias para la apertura de mercados, captación de nuevos clientes y expansión de las cuentas existentes.
- Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes corporativos, cuentas estratégicas y aliados comerciales.
- Dirigir los procesos de estructuración, presentación, negociación y cierre de propuestas comerciales y oportunidades de negocio.
- Impulsar el posicionamiento y la comercialización del portafolio de servicios de gestión documental, manejo de información y soluciones BPO.
- Establecer y hacer seguimiento a los indicadores de gestión comercial, ventas, rentabilidad, cumplimiento de metas y crecimiento de clientes.




- Analizar las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades y definir estrategias comerciales.
- Liderar la elaboración y seguimiento del presupuesto comercial, proyectando ventas y oportunidades de crecimiento.
- Presentar informes de gestión comercial y resultados a la Gerencia, proponiendo acciones estratégicas para el cumplimiento de los objetivos organizacionales.
- Articular la gestión comercial con las demás áreas de la compañía para garantizar la viabilidad, implementación y continuidad de los negocios.

Requisitos

Formación académica:

Competente en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Negocios Internacionales, Comercio Exterior o carreras profesionales afines. Deseable especialización o estudios de posgrado en Gerencia Comercial, Dirección de Ventas, Mercadeo, Administración o áreas relacionadas.

Experiencia:

- Mínimo cinco (5) años de experiencia en el área comercial, con trayectoria en cargos de dirección, gerencia o liderazgo comercial.
- Experiencia comprobada en dirección de equipos comerciales y cumplimiento de presupuestos y metas de ventas.
- Experiencia en desarrollo de negocios, venta consultiva,



negociación estratégica y manejo de clientes corporativos.
- Experiencia en estructuración, presentación y cierre de propuestas comerciales de alto valor.
- Deseable experiencia en empresas de BPO, gestión documental, administración de información, servicios empresariales, tecnología o sectores relacionados.
- Deseable experiencia en gestión comercial con entidades del sector público y empresas del sector privado.

Conocimientos

- Dirección y planeación estratégica comercial.
- Desarrollo de negocios y apertura de mercados.
- Venta consultiva y negociación estratégica.
- Gestión y fidelización de clientes corporativos.
- Planeación y control de presupuestos comerciales.
- Manejo de indicadores de gestión y resultados comerciales.
- Elaboración, presentación y negociación de propuestas comerciales.
- Gestión documental, administración de información y servicios BPO (deseable).
- Conocimiento de procesos de contratación y oportunidades comerciales con el sector público y privado.

Competencias

- Liderazgo estratégico.
- Orientación al logro y resultados.
- Visión de negocio.
- Capacidad de negociación.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Toma de decisiones.
- Comunicación efectiva y asertiva.
- Orientación al cliente.
- Planeación y organización.
- Dirección y desarrollo de equipos.
- Capacidad de gestión y resolución de problemas.

Condiciones del cargo

Cargo: Director(a) Comercial
Área: Comercial
Lugar de trabajo: Bogotá D. C.
Modalidad: Presencial
salario : a CONVENIR

Horas previstas: 42.0 por semana

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 DIRECTOR(A) COMERCIA (Bogotá)
🏢 DATAFILE
📍 Bogotá