Key Account Manager Retail (Celulares, accesorios y tablets) | Bogotá

Te invitamos a formar parte de una gran empresa que establece sus bases en la responsabilidad, la integridad y el trabajo en equipo, ¡ésta es tu oportunidad!

En Ingram Micro nos encontramos en la búsqueda de un maravilloso talento humano que ocupe el rol de ​Key Account Manager Retail​. Quien asuma la posición deberá ser un PROTAGONISTA estratégico orientado resultados, adaptable a la dinámica del mercado de tecnología y con gran capacidad de autogestión en el desarrollo de negocios.

¿Sabías que? INGRAM MICRO…

Es el distribuidor de tecnología más Grande del Mundo que ayuda a las empresas a cumplir la promesa de transformación digital apoyado en un amplio portafolio de servicios y soluciones de tecnología de nivel global.

¿Qué puedes encontrar en IM?

- Un negocio en rápido crecimiento que te permite desarrollar al máximo tu potencial como profesional.
- Posibilidades de crecimiento y crecimiento profesional en Colombia y más de 40 países.
- Entendimiento de la industria de la tecnología de manera integral y posibilidad de aportar a su crecimiento y transformación.
- Una estrategia clara que valora respeta y apoya al asociado.
- Altos estándares éticos y de sana convivencia.

¿Cuál será el objetivo de la posición?

Garantizar el cumplimiento del 100% de los objetivos anuales de revenue y márgenes establecidos, impulsando el crecimiento sostenible de los canales y cuentas asignadas, fortaleciendo las relaciones comerciales con clientes estratégicos y asegurando el cumplimiento de los objetivos definidos por los vendors y la organización.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

- Gestionar y desarrollar cuentas estratégicas y canales asignados, construyendo relaciones de largo plazo con clientes, partners y stakeholders clave,



identificando oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio Retail.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de revenue, margen y crecimiento, alineando los planes de cuenta con las metas del negocio, las prioridades y las tendencias del mercado tecnológico.
- Liderar el desarrollo del pipeline y la gestión integral de oportunidades, realizando seguimiento al forecast, identificando nuevas oportunidades de negocio, coordinando propuestas de valor y negociando condiciones comerciales que maximicen la rentabilidad y competitividad.
- Impulsar el crecimiento y habilitación del ecosistema de partners, articulando equipos internos y canales para desarrollar demanda, acelerar oportunidades y fortalecer la adopción de soluciones de networking, ciberseguridad, cloud, infraestructura y transformación digital.

Requisitos y experiencia:

- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.
- Deseable especialización o estudios complementarios en ventas, marketing, gerencia comercial o áreas relacionadas.
- Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, manejo de cuentas clave, canales, retail o distribución dentro del sector tecnología o consumo masivo tecnológico.
- Experiencia en manejo de clientes regionales, negociación comercial, desarrollo de canales y cumplimiento de objetivos financieros y comerciales.
- Sólidos conocimientos en gestión financiera del negocio, seguimiento de revenue, margen, profitabilidad, ROI, forecast y análisis comercial.
- Alta capacidad de negociación, orientación estratégica, pensamiento analítico y enfoque en resultados.
- Disponibilidad para trabajo presencial en Medellín.

¿Qué valoramos?

- Enfoque y generación de resultados.
- Excelentes relaciones interpersonales y comerciales.
- Capacidad de ejecutar hasta el final: Desde la estrategia hasta los detalles operacionales.

Let´s shape tomorrow ?

📌 Key Account Manager Retail (Celulares, accesorios y tablets) (Bogotá)
🏢 Ingram Micro
📍 Bogotá