Descripción

ESPECIALISTA CLÍNICO COMERCIAL | ESTÉTICA, TECNOLOGÍA MÉDICA Y VENTA CONSULTIVA | BOGOTÁ

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía especializada en tecnologías y dispositivos médicos para el sector estético, que busca fortalecer su unidad comercial con un perfil capaz de combinar conocimiento clínico, visita médica y desarrollo de negocio.

¿Tienes experiencia relacionándote con dermatólogos, cirujanos plásticos o médicos estéticos y sabes combinar argumentación clínica con venta consultiva?

Buscamos un/a Especialista Clínico Comercial en Estética con experiencia en visita médica, dispositivos médicos o tecnologías estéticas, capacidad para realizar demostraciones clínicas y orientación real al cierre comercial.

Revisa el perfil completo y aplica al final

Descripción general

La posición será responsable de desarrollar comercialmente el territorio asignado, fortaleciendo la relación con médicos especialistas, clínicas y centros de estética, mientras brinda acompañamiento clínico y técnico sobre las tecnologías del portafolio.

El cargo combina prospección, visita médica, venta consultiva, demostraciones clínicas, capacitación, seguimiento de cartera, CRM y desarrollo de mercado.

Buscamos una persona con criterio clínico, orientación comercial y buena capacidad pedagógica, que pueda conversar con especialistas desde la evidencia científica y, al mismo tiempo, construir una propuesta de valor basada en rentabilidad, adopción y retorno de inversión.

Requisitos

Formación académica

Profesional en áreas de la salud como:

- Enfermería.
- Fisioterapia.
- Instrumentación Quirúrgica.
- Ingeniería Biomédica.
- Carreras afines.
- También podrán considerarse perfiles administrativos que cuenten con experiencia sólida y comprobable en el sector salud o estética.

Se valorará formación complementaria en Dermatofuncional, Estética, visita médica o tecnologías aplicadas al sector.

Inglés nivel B1.

Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.

Manejo fluido de CRM y herramientas digitales de seguimiento.

Experiencia y conocimientos

Mínimo 2 a 3 años de experiencia en visita médica, venta consultiva o desarrollo comercial dentro del sector salud o estética.

Experiencia con dispositivos médicos, equipos de energía, láser, IPL, radiofrecuencia, dermocosmética o inyectables será especialmente valorada.

Experiencia comprobable en relacionamiento directo con:

- Dermatólogos.
- Cirujanos Plásticos.
- Médicos Estéticos.
- Clínicas y centros especializados.




- Experiencia realizando demostraciones clínicas y entrenamientos prácticos.

Conocimiento de tipos de piel, fototipos, condiciones dermatológicas y aplicación de tecnologías estéticas.

Manejo de pipeline, forecast y CRM.

Experiencia en prospección, negociación y cierre.

Capacidad para estructurar argumentos de retorno de inversión para clínicas o consultorios.

Experiencia haciendo seguimiento a cartera y recaudo será valorada.

Responsabilidades clave

- Desarrollar y mantener un fichero médico objetivo dentro del territorio asignado.
- Realizar visita médica especializada a dermatólogos, cirujanos plásticos y médicos estéticos.
- Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Ejecutar ventas consultivas de equipos e insumos.
- Presentar propuestas de valor clínicas y financieras.
- Realizar demostraciones clínicas en vivo y acompañamiento a procedimientos.
- Capacitar médicos compradores y equipos asistenciales.
- Mantener actualizado el pipeline y forecast comercial.
- Gestionar la cartera de las cuentas asignadas.
- Identificar oportunidades de recompra y mayor uso de las tecnologías.
- Participar en eventos, congresos y actividades científicas.
- Monitorear tendencias y movimientos de la competencia.

Funciones principales

- Planificar rutas y frecuencias de visita médica.
- Actualizar y segmentar la base de médicos objetivo.
- Presentar el portafolio y explicar beneficios clínicos y comerciales.
- Realizar demostraciones Hands-on.
- Capacitar sobre protocolos, seguridad y buenas prácticas.
- Acompañar al cliente durante la adopción de las tecnologías.
- Apoyar la prevención y manejo de eventos adversos o respuestas atípicas.
- Mantenerse actualizado sobre literatura científica y evidencia clínica.
- Registrar oportunidades y actividades en CRM.
- Hacer seguimiento a probabilidades reales de cierre.
- Coordinar cartera y facturación de las cuentas asignadas.
- Liderar workshops, masterclasses y actividades con especialistas.
- Apoyar estrategias de sell-out y recompra.
- Analizar precios, tendencias y acciones de la competencia.

Competencias clave

Venta consultiva y cierre: para conducir oportunidades desde el diagnóstico hasta la decisión de compra.

Criterio clínico: para comprender tecnologías,



fototipos y aplicaciones estéticas.

Argumentación de ROI: para demostrar al cliente el impacto financiero de la inversión.

Oratoria: indispensable para presentaciones y demostraciones frente a especialistas.

Capacidad pedagógica: para transmitir conocimiento técnico de forma clara.

Autogestión: necesaria para organizar visitas, entrenamientos, seguimientos y tareas administrativas.

Orientación a resultados: fundamental para cumplir metas comerciales.

Resolución de problemas: para responder adecuadamente durante demostraciones o procedimientos.

Construcción de relaciones: clave para fidelizar médicos y clínicas.

Indicadores de gestión

- Cumplimiento de ventas del portafolio asignado.
- Recaudo de cartera.
- Desarrollo de nuevos clientes.
- Número de visitas médicas realizadas.
- Conversión de oportunidades.
- Cumplimiento de forecast.
- Número de demostraciones clínicas ejecutadas.
- Capacitaciones realizadas.
- Nivel de recompra y rotación de consumibles.
- Crecimiento de cuentas estratégicas.

Ventajas

- Salario básico mensual según experiencia.
- Componente variable según tabla de comisiones, sujeto a metas y condiciones definidas por la compañía.
- Comisión garantizada de COP $1.000.000 mensuales durante los primeros 3 meses.
- Auxilio Sodexo mensual de COP $912.000.
- Bono trimestral asociado al cumplimiento de objetivos.
- Póliza de salud para el colaborador.
- Contrato a término indefinido.
- Computador y celular corporativo.
- Manejo de viáticos para desplazamientos asociados al cargo.

Condiciones del cargo

- Ubicación base: Bogotá.
- Trabajo en campo y visita médica.
- Disponibilidad para viajar aproximadamente 40 %.
- Deseable contar con visa vigente para Estados Unidos.
- Herramientas de trabajo: NetSuite, Google, Slack y WhatsApp.
- No tendrá personal a cargo.
- Reporta directamente a la Gerencia de Estética.

Si tienes experiencia en visita médica, venta consultiva y tecnologías para estética, y sabes generar confianza tanto desde lo clínico como desde lo comercial, queremos conocer tu trayectoria.

Ubicación

Colombia | CO,Bogotá, D.C. - Bogotá, D. C. | 11001

IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso.

Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados.

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📌 ESPECIALISTA CLÍNICO (Bogotá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá