Buscamos un competente con experiencia en liderazgo comercial y venta consultiva técnica B2B para dirigir la estrategia nacional de ventas de una compañía del sector industrial, especializada en soluciones de pesaje y medición.

Objetivo del cargo

Liderar el equipo comercial y ejecutar la estrategia de ventas de la unidad Industrial, impulsando el desarrollo de cuentas estratégicas, la apertura de mercados y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y recaudo.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar el plan nacional de ventas por región, sector, canal y portafolio.
- Liderar y desarrollar al equipo comercial mediante seguimiento, formación y acompañamiento en campo.
- Participar en negociaciones y cierres de negocios de alto valor con cuentas estratégicas.
- Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de órdenes de compra y facturación.
- Gestionar indicadores de margen, cartera, recaudo y desempeño comercial.
- Supervisar la gestión de oportunidades en CRM y la elaboración de proyecciones de ventas.
- Coordinar con las áreas técnicas, de proyectos, servicio y logística para asegurar el cumplimiento de los compromisos con los clientes.
- Fortalecer las relaciones con fabricantes, distribuidores y aliados comerciales.

REQUISITOS

- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Negocios Internacionales, Mercadeo, Economía o carreras afines.
- Mínimo cinco años de experiencia en liderazgo comercial, dirigiendo equipos de ventas con cobertura nacional.




- Experiencia en venta consultiva B2B de productos tangibles, equipos o soluciones con componente técnico. Se considerarán profesionales de diferentes sectores con experiencia comercial transferible.
- Experiencia en desarrollo de cuentas clave, apertura de mercados y negociación con clientes empresariales.
- Manejo de presupuestos de ventas, seguimiento de rentabilidad y gestión de cartera y recaudo.
- Experiencia en acompañamiento en campo, formación y desarrollo de equipos comerciales.
- Manejo de CRM, indicadores comerciales, seguimiento de oportunidades y proyecciones de ventas.
- Disponibilidad para viajar dentro del país.
- Contar con automóvil disponible para la gestión comercial y los desplazamientos requeridos.

REQUISITOS DESEABLES

- Experiencia en equipos industriales, instrumentación, metrología, automatización, maquinaria o sectores afines.
- Experiencia en representación de marcas internacionales.
- Especialización o MBA en Gerencia Comercial, Mercadeo o Negocios.
- Inglés B1, no excluyente.

Condiciones

- Contrato: indefinido, directamente con la compañía.
- Modalidad: híbrida, con un día remoto y los demás en oficina o campo.
- Movilidad: indispensable contar con automóvil disponible para la gestión comercial.
- Desplazamientos: disponibilidad para viajar; gastos cubiertos conforme a las políticas de viáticos, rodamiento y kilometraje.
- Compensación: básico mensual de $4.000.000 COP más esquema comisional.

📌 Jefe Nacional de Ventas (Bogotá)
🏢 Advising u0026amp; Recruiting
📍 Bogotá