A convenir Contrato a término indefinido Tiempo Completo ¡En Universal somos una historia en evolución! Somos una organización cercana, íntegra, apasionada, consciente y perseverante, que se reta, cumple y supera las expectativas. Vivimos una transformación digital y humana donde la tecnología potencia lo que mejor sabemos hacer: cuidar a las personas, construir confianza y entregar resultados que trascienden. Aquí cada persona es protagonista. Cada conversación suma, cada aprendizaje cuenta y cada logro se celebra en equipo. ¿Te apasiona liderar equipos comerciales, negociar con grandes cadenas y transformar las oportunidades del mercado en resultados sostenibles? ¡Súmate a nuestra UEN Tradicional como Jefe Comercial Canal Moderno!

Tu propósito: Liderar la ejecución de la estrategia comercial del Canal Moderno, combinando la gestión de cuentas clave con el desarrollo de equipos de alto desempeño. A través de negociaciones estratégicas, planeación de la demanda y seguimiento a los indicadores comerciales, impulsarás el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el fortalecimiento de las relaciones con nuestros clientes.

Tus retos principales: Liderar la ejecución comercial del Canal Moderno, convirtiendo la estrategia definida por la Dirección en planes de acción, prioridades y resultados concretos. Gestionar y desarrollar cuentas clave, fortaleciendo las relaciones comerciales con grandes superficies y cadenas regionales. Liderar negociaciones de alta complejidad, construyendo acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento rentable y sostenible del negocio. Gestionar los indicadores de sell in y sell out, analizando ventas, rotación, portafolio y oportunidades de crecimiento. Liderar la planeación de la demanda,



anticipando necesidades comerciales y asegurando la disponibilidad del portafolio. Gestionar la rentabilidad y la cartera de las cuentas, identificando riesgos y movilizando acciones para Súmate a este reto si Eres competente en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines. Cuentas con mínimo 3 años de experiencia en administración y desarrollo de cuentas clave, preferiblemente en grandes superficies, cadenas regionales, retail o canales de comercialización similares. Tienes experiencia en negociación comercial con cadenas nacionales y regionales, gestión de clientes estratégicos y desarrollo de planes comerciales. Cuentas con conocimientos en análisis de sell in y sell out, planeación de demanda, inventarios, administración de portafolio y surtido. Manejas conceptos de rentabilidad, inversión comercial, estructura financiera, gestión de cartera y cumplimiento presupuestal. Tienes habilidades para el liderazgo de equipos, pensamiento analítico, negociación, orientación al cliente y toma de decisiones basada en datos. Manejas herramientas digitales como Excel, Power BI, Microsoft Office 365, ERP corporativo, portales B2B y plataformas de sell out. En Universal creemos que «la unión es la clave de nuestro éxito. Somos apasionados, íntegros y perseverantes, y juntos hacemos que las cosas pasen. ¡Postúlate y sé parte de Hogar Universal!

Requerimientos

- Educación mínima: Universidad / Carrera Profesional
- 3 años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

Hace 2 horas (actualizada)

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📌 Jefe de Ventas Canal Moderno - Medellín
🏢 Landers y Cia.
📍 Medellín