HEAD OF SALES AND BUSINESS DEVELOPMENT

Ubicación: Bogotá, Colombia

Sector: Multinacional de consumo masivo

Sobre la oportunidad Una multinacional de consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un Head of Sales and Business Development para liderar la estrategia comercial e impulsar el crecimiento sostenible del negocio en Colombia.

Esta persona será responsable de definir y ejecutar los planes comerciales, identificar oportunidades de desarrollo de negocio, fortalecer las relaciones con clientes estratégicos, maximizar la rentabilidad y liderar equipos comerciales de alto desempeño a través de los diferentes canales de distribución.

El cargo requiere un líder estratégico y orientado a resultados, con una sólida visión de negocio, experiencia en negociación y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el mercado.

Principales responsabilidades

- Estrategia comercial y desarrollo de negocio: Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para Colombia, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su alineación con los objetivos de rentabilidad y posicionamiento de la compañía.
- Planeación y gestión presupuestal: Definir y administrar los presupuestos comerciales, objetivos de ventas y metas de rentabilidad, garantizando una adecuada asignación de recursos y cumplimiento de los resultados financieros.
- Gestión de canales y negociación: Liderar las negociaciones comerciales con clientes estratégicos y aliados de distribución, gestionando volúmenes de venta, rentabilidad, actividades promocionales,



inversiones en merchandising y condiciones de crédito.
- Desarrollo de oportunidades comerciales: Identificar oportunidades de expansión y crecimiento en los diferentes canales de distribución y mercados, fortaleciendo las relaciones comerciales y generando nuevas oportunidades para el negocio.
- Estructura comercial: Definir y optimizar continuamente la estructura nacional de ventas, asegurando que la organización responda a las prioridades del negocio y las oportunidades del mercado.
- Liderazgo del equipo comercial: Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas, estableciendo objetivos claros de desempeño y promoviendo una cultura de alto rendimiento y competitividad.
- Inteligencia de mercado: Monitorear el comportamiento del mercado, la dinámica competitiva, las tendencias de consumo y los hábitos de compra para identificar oportunidades y respaldar la toma de decisiones estratégicas.
- Seguimiento al desempeño: Realizar seguimiento a los indicadores comerciales (KPIs), resultados de ventas, participación de mercado, rentabilidad y ejecución presupuestal, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
- Trabajo interdisciplinario: Trabajar de manera articulada con las áreas de Mercadeo, Logística, Planeación,



Finanzas y Administración para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales.
- Relaciones estratégicas: Construir y fortalecer relaciones con clientes clave, aliados comerciales y grupos de interés internos, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Requisitos y experiencia

- Profesional en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.
- Posgrado, MBA o especialización en Administración de Empresas, Economía, Ventas, Mercadeo o áreas relacionadas.
- Experiencia mínima de 10 años en posiciones de liderazgo comercial dentro de grandes compañías de consumo masivo.
- Experiencia comprobada liderando estrategias comerciales y equipos de ventas en diferentes canales de distribución.
- Trayectoria demostrable en crecimiento de negocio, generación de ingresos y gestión de rentabilidad.
- Amplia experiencia en negociaciones estratégicas, manejo de cuentas fundamental y planeación comercial.
- Sólido conocimiento de dinámicas de mercado, tendencias de consumo e inteligencia competitiva.
- Inglés avanzado.

Competencias clave

- Liderazgo estratégico y comercial.
- Desarrollo de negocio y orientación al crecimiento.
- Habilidades de negociación e influencia.
- Visión financiera y entendimiento del negocio.
- Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
- Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
- Inteligencia de mercado y planeación estratégica.
- Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento.
- Orientación a resultados, responsabilidad y mejora continua.

📌 Head of Sales and Business Development (Bogotá)
🏢 Lean Six Search
📍 Bogotá