EJECUTIVO COMERCIAL HUNTER – DISPOSITIVOS MÉDICOS

SOBRE LA EMPRESA LATAM MAT S.A.S. es una empresa colombiana joven y en crecimiento, enfocada en la comercialización y distribución de dispositivos médicos y soluciones innovadoras para el sector salud.

Actualmente, nuestro producto principal son las bombas elastoméricas de infusión, dirigidas principalmente a especialistas y centros relacionados con procedimientos quirúrgicos y manejo del dolor.

Nos encontramos en etapa de expansión nacional y buscamos incorporar un vendedor con verdadero perfil HUNTER, orientado a abrir mercado, conseguir nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

Buscamos un Ejecutivo Comercial de Dispositivos Médicos con fuerte orientación a prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes.

Su misión principal será generar nuevas oportunidades comerciales y convertirlas en ventas recurrentes.

El foco inicial estará en el canal médico directo, prospectando principalmente anestesiólogos, cirujanos plásticos y otros especialistas relacionados. Progresivamente apoyará también el desarrollo del canal institucional —clínicas, centros quirúrgicos, centros de estética y otras instituciones de salud— y el canal distribuidor a nivel nacional.

Este no es un cargo enfocado únicamente en administrar una cartera existente. Buscamos una persona que disfrute salir a buscar clientes, abrir puertas y construir mercado desde cero.

PERFIL

Competente o tecnólogo en áreas comerciales, administrativas, mercadeo, negocios o relacionadas con el sector salud, como instrumentación quirúrgica, enfermería, fisioterapia,



administración en salud u otras afines.

Preferiblemente con experiencia comercial en dispositivos médicos, productos hospitalarios, farmacéuticos, insumos médicos o ventas B2B relacionadas con el sector salud.

Buscamos una persona con

- Marcado perfil comercial y mentalidad Hunter.
- Experiencia o habilidad demostrable en prospección y apertura de clientes.
- Excelente comunicación y relacionamiento comercial.
- Capacidad de negociación, manejo de objeciones y cierre.
- Persistencia y tolerancia al rechazo.
- Autonomía, organización y disciplina comercial.
- Orientación al cumplimiento de metas.
- Manejo de CRM y herramientas digitales.
- Facilidad para aprender aspectos técnicos de dispositivos médicos.
- Disponibilidad para realizar visitas y viajes comerciales cuando sea requerido.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
- Prospectar activamente nuevos clientes a nivel nacional.
- Identificar y contactar médicos especialistas, principalmente anestesiólogos, cirujanos plásticos y profesionales relacionados con manejo del dolor y procedimientos quirúrgicos.
- Presentar y comercializar el portafolio de LATAM MAT.
- Generar oportunidades mediante llamadas, WhatsApp, correo, redes profesionales, referidos, visitas y otras herramientas de prospección.




- Realizar seguimiento comercial desde el primer contacto hasta el cierre.
- Convertir nuevos clientes en compradores recurrentes.
- Elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones y propuestas.
- Mantener actualizada la base de datos, oportunidades y actividades en CRM.
- Cumplir las metas e indicadores comerciales establecidos.
- Mantener actualizado el pipeline y las proyecciones de ventas.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Recoger información sobre mercado, competencia, precios y necesidades de clientes.
- Identificar progresivamente oportunidades en clínicas, centros especializados y otros clientes institucionales.
- Identificar potenciales distribuidores en diferentes regiones del país.
- Apoyar la introducción comercial de nuevos dispositivos médicos al portafolio.

OBJETIVO DEL CARGO Abrir mercado y generar nuevos clientes para LATAM MAT S.A.S, convirtiendo oportunidades en ventas recurrentes y contribuyendo a la expansión nacional de la compañía.

El desempeño será medido principalmente por nuevos prospectos, clientes abiertos, ventas generadas, tasa de conversión, recurrencia de compra, cumplimiento de metas y desarrollo del pipeline comercial.

Buscamos hambre comercial, iniciativa, persistencia y capacidad de ejecución, con interés en crecer junto con una empresa joven que está construyendo su presencia en el mercado colombiano de dispositivos médicos.

Requerimientos

- Educación mínima: Universidad / Carrera tecnológica
- 5 años de experiencia
- Conocimientos: Capacidad de asesorar, Cierre de ventas, Microsoft office, Siigo, Trabajo por objetivos, Ventas

📌 Ejectutivo comercial Hunter - Dispositivos médicos (Barranquilla)
🏢 LATAM MAT
📍 Barranquilla