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BUSINESS DEVELOPER

Ubicación: Bogotá, Colombia | Jornada completa | Contrato a término indefinido | Disponibilidad para viajar

Funciones

Sera responsable de gestionar el ciclo completo de venta consultiva (end-to-end) en Latinoamerica, desde la prospección y el diagnóstico estratégico de las necesidades del cliente hasta la estructuración de propuestas de valor, la negociación, el cierre de negocios y acompañamiento postventa. Su gestión estará orientada a construir relaciones comerciales de confianza, desarrollar cuentas estratégicas, generar oportunidades de recompra y expansión, y asegurar el crecimiento sostenible del negocio. En este cargo usted tendrá que:

- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y expansión de cuentas estratégicas B2B y B2G, promoviendo relaciones de largo plazo e identificando nuevas oportunidades de negocio.
- Establecer relaciones de confianza con tomadores de decisión de nivel directivo y gerencial, facilitando espacios de cocreación para identificar necesidades, comprender retos de negocio y estructurar soluciones de alto valor, con conocimiento integral del portafolio SWARCO.
- Articular equipos multidisciplinarios de negocio, preventa, arquitectura, ingeniería y operaciones para estructurar propuestas comerciales competitivas, técnicamente viables y alineadas con las necesidades de cada cliente y los objetivos estratégicos de la organización.
- Gestionar procesos comerciales complejos mediante contratación pública y privada, incluyendo licitaciones, contratación directa, RFP, RFI y negociaciones comerciales, articulando con las áreas involucradas la preparación y presentación de las ofertas.
- Impulsar la generación de nuevos negocios mediante estrategias de relacionamiento institucional, networking y desarrollo de ecosistemas comerciales con entidades públicas,



empresas privadas, gremios y actores estratégicos del mercado.
- Gestionar y expandir cuentas estratégicas, fortaleciendo las relaciones comerciales con entidades territoriales y gubernamentales, secretarías de movilidad, concesiones viales, consultores, integradores, empresas de los sectores de infraestructura, movilidad, tecnología y transporte, así como con aliados comerciales y clientes potenciales.
- Desarrollar y consolidar relaciones institucionales con organizaciones públicas y privadas, promoviendo iniciativas de innovación, transformación digital y modernización tecnológica que permitan identificar necesidades del mercado, posicionar las soluciones de SWARCO y generar oportunidades comerciales sostenibles.

Perfil

Indispensable

- Profesional en Ingeniería Civil, Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería de Transporte y Vías o demás disciplinas de ingeniería afines.
- Mínimo ocho (8) años de experiencia en integración y desarrollo de negocios, apertura de mercados, identificación de oportunidades comerciales y relacionamiento estratégico en Latinoamérica.
- Experiencia comprobada en ventas consultivas en Latinoamérica, para proyectos de movilidad inteligente, transporte e infraestructura, Sistemas Inteligentes de Transporte (ITS), soluciones tecnológicas, plataformas digitales y aplicaciones en la nube
- Experiencia en contratación pública, licitaciones,



organismos multilaterales y gestión de relaciones entidades gubernamentales y tomadores de decisión en Latinoamérica.
- Conocimiento de estrategias comerciales, análisis de mercado y herramientas para la gestión de oportunidades comerciales (CRM) y soluciones basadas en inteligencia artificial (IA) aplicadas al desarrollo de negocios.
- Nivel de inglés: Bilingüe (obligatorio).

Deseable

- Especialización o formación complementaria en Desarrollo de Negocios, Contratación Pública, Gestión de Proyectos o áreas relacionadas.

Competencias clave

- Habilidades en planificación estratégica, inteligencia emocional y comunicación efectiva, lo que permite gestionar equipos, resolver conflictos y construir relaciones sólidas.
- Investigación, creatividad e innovación impulsa estrategias diferenciadoras y orientadas al cliente.
- Proactividad, liderazgo y trabajo en equipo garantizan la ejecución eficiente de proyectos y el cumplimiento de objetivos organizacionales.

Beneficios

- Contratación directa con SWARCO ANDINA.
- Estabilidad laboral en una empresa con alto potencial de crecimiento.
- Oportunidad de participar en proyectos internacionales y relacionamiento con equipos internacionales SWARCO.
- Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía multinacional líder en soluciones de movilidad inteligente.
- Ambiente de trabajo colaborativo, cercano y orientado a la innovación.
- Cultura organizacional comprometida con la sostenibilidad como valor fundamental, la ética empresarial y la responsabilidad social.

Se espera recibir la solicitud hasta el 30/11/2026 al correo electrónico [email protected] (indicando en el asunto "BD"). La postulación debe incluir una carta de motivación de una página, en la cual se especifique la aspiración salarial, así como una hoja de vida actualizada.

📌 Business Developer (Bogotá)
🏢 SWARCO ITS
📍 Bogotá