Descripción

ESPECIALISTA CLÍNICO COMERCIAL | ESTÉTICA, TECNOLOGÍA MÉDICA Y VENTA CONSULTIVA | BOGOTÁ

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía especializada en tecnologías y dispositivos médicos para el sector estético, que busca fortalecer su unidad comercial con un perfil capaz de combinar conocimiento clínico, visita médica y desarrollo de negocio.

¿Tienes experiencia relacionándote con dermatólogos, cirujanos plásticos o médicos estéticos y sabes combinar argumentación clínica con venta consultiva?

Buscamos un/a Especialista Clínico Comercial en Estética con experiencia en visita médica, dispositivos médicos o tecnologías estéticas, capacidad para realizar demostraciones clínicas y orientación real al cierre comercial.

Revisa el perfil completo y aplica al final

Descripción general

La posición será responsable de desarrollar comercialmente el territorio asignado, fortaleciendo la relación con médicos especialistas, clínicas y centros de estética, mientras brinda acompañamiento clínico y técnico sobre las tecnologías del portafolio.

El cargo combina prospección, visita médica, venta consultiva, demostraciones clínicas, capacitación, seguimiento de cartera, CRM y desarrollo de mercado.

Buscamos una persona con criterio clínico, orientación comercial y buena capacidad pedagógica, que pueda conversar con especialistas desde la evidencia científica y, al mismo tiempo, construir una propuesta de valor basada en rentabilidad, adopción y retorno de inversión.

Requisitos

Formación académica

Profesional en áreas de la salud como:

- Enfermería.
- Fisioterapia.
- Instrumentación Quirúrgica.
- Ingeniería Biomédica.
- Carreras afines.




- También podrán considerarse perfiles administrativos que cuenten con experiencia sólida y comprobable en el sector salud o estética.

Se valorará formación complementaria en Dermatofuncional, Estética, visita médica o tecnologías aplicadas al sector.

Inglés nivel B1.

Manejo intermedio o avanzado de Microsoft Office, especialmente Excel.

Manejo fluido de CRM y herramientas digitales de seguimiento.

Experiencia y conocimientos

Mínimo 2 a 3 años de experiencia en visita médica, venta consultiva o desarrollo comercial dentro del sector salud o estética.

Experiencia con dispositivos médicos, equipos de energía, láser, IPL, radiofrecuencia, dermocosmética o inyectables será especialmente valorada.

Experiencia comprobable en relacionamiento directo con:

- Dermatólogos.
- Cirujanos Plásticos.
- Médicos Estéticos.
- Clínicas y centros especializados.
- Experiencia realizando demostraciones clínicas y entrenamientos prácticos.

Conocimiento de tipos de piel, fototipos, condiciones dermatológicas y aplicación de tecnologías estéticas.

Manejo de pipeline, forecast y CRM.

Experiencia en prospección, negociación y cierre.

Capacidad para estructurar argumentos de retorno de inversión para clínicas o consultorios.

Experiencia haciendo seguimiento a cartera y recaudo será valorada.





Responsabilidades clave

- Desarrollar y mantener un fichero médico objetivo dentro del territorio asignado.
- Realizar visita médica especializada a dermatólogos, cirujanos plásticos y médicos estéticos.
- Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Ejecutar ventas consultivas de equipos e insumos.
- Presentar propuestas de valor clínicas y financieras.
- Realizar demostraciones clínicas en vivo y acompañamiento a procedimientos.
- Capacitar médicos compradores y equipos asistenciales.
- Mantener actualizado el pipeline y forecast comercial.
- Gestionar la cartera de las cuentas asignadas.
- Identificar oportunidades de recompra y mayor uso de las tecnologías.
- Participar en eventos, congresos y actividades científicas.
- Monitorear tendencias y movimientos de la competencia.

Funciones principales

- Planificar rutas y frecuencias de visita médica.
- Actualizar y segmentar la base de médicos objetivo.
- Presentar el portafolio y explicar ventajas clínicos y comerciales.
- Realizar demostraciones Hands-on.
- Capacitar sobre protocolos, seguridad y buenas prácticas.
- Acompañar al cliente durante la adopción de las tecnologías.
- Apoyar la prevención y manejo de eventos adversos o respuestas atípicas.
- Mantenerse actualizado sobre literatura científica y evidencia clínica.
- Registrar oportunidades y actividades en CRM.
- Hacer seguimiento a probabilidades reales de cierre.
- Coordinar cartera y facturación de las cuentas asignadas.
- Liderar workshops, masterclasses y actividades con especialistas.
- Apoyar estrategias de sell-out y recompra.
- Analizar precios, tend

📌 ESPECIALISTA CLÍNICO (Bogotá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá