Descripción

JEFE COMERCIAL B2B | TECNOLOGÍA, CONECTIVIDAD Y EXPANSIÓN NACIONAL | BOGOTÁ

En ACIERTA HEADHUNTER lideramos esta búsqueda para una compañía del sector tecnologia y conectividad, que busca fortalecer su crecimiento comercial desde Bogotá y ampliar progresivamente su cobertura hacia otros mercados nacionales.

¿Tienes experiencia desarrollando clientes corporativos, abriendo mercado B2B y liderando equipos comerciales orientados a resultados?

Buscamos un/a Jefe Comercial B2B con mentalidad emprendedora, capacidad de ejecución y visión de crecimiento, que lidere la consolidación del canal corporativo, fortalezca la cartera de clientes y acompañe la expansión comercial de la compañía.

DESCRIPCIÓN GENERAL
La posición será responsable de liderar la estructuración, crecimiento y consolidación del canal B2B de la compañía, con base en Bogotá y proyección hacia otros mercados del país.

Su reto principal será desarrollar clientes corporativos, fortalecer el pipeline comercial, liderar al equipo asignado y establecer procesos, rutinas e indicadores que permitan convertir el canal B2B en una fuente sostenible de crecimiento.

El cargo tendrá 2 personas a cargo y combinará liderazgo, prospección, negociación, seguimiento y presencia activa en el mercado.

Buscamos una persona con iniciativa, criterio comercial y capacidad para ejecutar, que disfrute construir oportunidades, acompañar al equipo y convertir prospectos en negocios concretos.

Requisitos

FORMACIÓN ACADÉMICA
Cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carreras afines.





También podrán considerarse tecnólogos o profesionales de otras áreas que cuenten con experiencia sólida y comprobable en gestión comercial B2B.

Se valorará formación complementaria en ventas, negociación, desarrollo de negocios o gerencia comercial.

Manejo de herramientas digitales, CRM y plataformas de seguimiento comercial.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Mínimo 4 años de experiencia en posiciones comerciales, con foco en ventas B2B.

Experiencia comprobada en apertura, desarrollo y cierre de clientes corporativos.

Experiencia liderando o desarrollando equipos comerciales.

Capacidad para acompañar, entrenar y hacer seguimiento al desempeño de vendedores.

Experiencia en tecnología, conectividad, distribución de electrónicos o negocios relacionados será altamente valorada.

Conocimiento de productos o soluciones de conectividad y tecnología como cables, adaptadores, redes, HDMI, routers o portafolios relacionados.

Manejo de metodologías de ventas B2B y negociación con empresas.

Experiencia gestionando ciclos comerciales de mediana o larga duración.

Manejo de CRM, pipeline, forecast y seguimiento de oportunidades.

Conocimiento de propuestas comerciales, pricing y cierre de negocios.

Experiencia coordinando iniciativas de mercadeo orientadas a generación de oportunidades.

Conocimiento de pauta digital en Meta, Google o relacionamiento con agencias será valorado.





Familiaridad con inteligencia artificial y automatización aplicada a ventas, prospección, análisis o generación de contenido.

Disponibilidad para desarrollar mercado fuera de Bogotá cuando las oportunidades comerciales lo requieran.

RESPONSABILIDADES CLAVE
Liderar el crecimiento del canal B2B desde Bogotá.

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para clientes corporativos e institucionales.

Desarrollar una cartera de clientes empresariales.

Liderar y desarrollar a las 2 personas que conforman inicialmente el equipo comercial a cargo.

Identificar oportunidades de expansión hacia otras ciudades y mercados nacionales.

Definir objetivos, rutinas e indicadores comerciales.

Asegurar el cumplimiento de las metas de ventas y crecimiento.

Desarrollar estrategias de prospección y generación de nuevas oportunidades.

Liderar negociaciones con clientes y aliados estratégicos.

Mantener actualizado el pipeline comercial y garantizar disciplina de seguimiento.

Presentar resultados, avances y planes de acción a Gerencia General.

FUNCIONES PRINCIPALES
Prospectar activamente empresas y clientes potenciales en Bogotá y otras regiones.

Identificar oportunidades de negocio en segmentos corporativos e institucionales.

Realizar reuniones comerciales, presentaciones y negociaciones.

Construir propuestas y acompañar los procesos hasta el cierre.

Hacer seguimiento permanente a oportunidades abiertas.

Distribuir prioridades y hacer seguimiento al equipo comercial.

Acompañar y desarrollar a las personas a cargo.

Revisar semanalmente pipeline, conversiones, cierres y metas.

Identificar zonas o mercados con potencial de crecimie

📌 JEFE COMERCIALB (Bogotá)
🏢 Acierta Headhunter
📍 Bogotá