1. Estrategia regional de ventas
Desarrollar y ejecutar la estrategia regional de ventas hoteleras de Socialtel en toda Latinoamérica.
Identificar los mercados emisores prioritarios, los segmentos de clientes y las oportunidades de ingresos.
Establecer planes de ventas anuales, objetivos de ingresos, presupuestos e indicadores fundamental de rendimiento KPI.
Desarrollar estrategias para los segmentos de MICE, ocio, venta al por mayor, B2B, DMC, corporativo, grupos y agencias de viajes.
Identificar mercados emergentes y nuevas oportunidades comerciales para la cartera de Socialtel.
Realizar un seguimiento de la actividad de la competencia, las tendencias turísticas, la demanda del mercado y la evolución de la distribución.
Traducir la información de mercado regional en estrategias comerciales aplicables.

2. Desarrollo de negocio
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en toda Latinoamérica.
Establecer relaciones con los principales mayoristas, DMC, operadores turísticos, agencias de viajes, cuentas corporativas y
socios estratégicos del sector turístico.
Desarrollar nuevos mercados emisores para los establecimientos de Socialtel.
Crear y mantener una sólida cartera de ventas regional.
Realizar visitas comerciales, presentaciones, reuniones con clientes, negociaciones e inspecciones in situ.
Representar a Socialtel en las principales ferias del sector turístico, ferias de turismo, giras promocionales, eventos de networking y
misiones comerciales.

3. Ingresos y rendimiento comercial
Asumir la responsabilidad de los objetivos regionales de ventas e ingresos hoteleros.




Realizar un seguimiento de las pernoctaciones, el precio medio por habitación ADR, los ingresos por habitación disponible RevPAR, la ocupación, los ingresos, la producción y la cuota de mercado.
Trabajar en estrecha colaboración con el departamento de gestión de ingresos para optimizar los precios, el inventario, las promociones y la distribución.
Analizar la producción por mercado, segmento, canal y cuenta.
Proporcionar previsiones de ventas precisas e información de mercado.
Identificar los mercados con bajo rendimiento e implementar estrategias comerciales correctivas.

4. Marketing y alianzas estratégicas
Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing y Gestión de Ingresos en las campañas comerciales regionales.
Desarrollar promociones conjuntas con aerolíneas, agencias de viajes online OTA, agencias de viajes, gestores de destinos DMC, mayoristas y organizaciones
turísticas.
Apoyar el marketing comercial, las campañas digitales, las promociones de ventas y el marketing de destinos.
Identificar alianzas que aumenten la visibilidad de Socialtel y la producción de pernoctaciones.
Reforzar la posición de Socialtel como marca líder en hostelería de estilo de vida para los viajeros modernos.
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