En Universal somos una historia en evolución
Somos una organización cercana, íntegra, apasionada, consciente y perseverante, que se reta, cumple y supera las expectativas. Vivimos una transformación digital y humana donde la tecnología potencia lo que mejor sabemos hacer cuidar a las personas, construir confianza y entregar resultados que trascienden.
Aquí cada persona es protagonista. Cada conversación suma, cada aprendizaje cuenta y cada logro se celebra en equipo.
Te apasiona liderar equipos comerciales, negociar con grandes cadenas y transformar las oportunidades del mercado en resultados sostenibles
Súmate a nuestra UEN Tradicional como Jefe Comercial Canal Moderno
Tu propósito Liderar la ejecución de la estrategia comercial del Canal Moderno, combinando la gestión de cuentas clave con el desarrollo de equipos de alto desempeño. A través de negociaciones estratégicas, planeación de la demanda y seguimiento a los indicadores comerciales, impulsarás el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y el fortalecimiento de las relaciones con nuestros clientes.
Tus retos principales
Liderar la ejecución comercial del Canal Moderno, convirtiendo la estrategia definida por la Dirección en planes de acción, prioridades y resultados concretos.
Gestionar y desarrollar cuentas clave, fortaleciendo las relaciones comerciales con grandes superficies y cadenas regionales.
Liderar negociaciones de alta complejidad, construyendo acuerdos comerciales que impulsen el crecimiento rentable y sostenible del negocio.
Gestionar los indicadores de sell in y sell out, analizando ventas, rotación, portafolio y oportunidades de crecimiento.
Liderar la planeación de la demanda,



anticipando necesidades comerciales y asegurando la disponibilidad del portafolio.
Gestionar la rentabilidad y la cartera de las cuentas, identificando riesgos y movilizando acciones para
Súmate a este reto si
Eres cualificado en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Cuentas con mínimo 3 años de experiencia en administración y desarrollo de cuentas clave, preferiblemente en grandes superficies, cadenas regionales, retail o canales de comercialización similares.
Tienes experiencia en negociación comercial con cadenas nacionales y regionales, gestión de clientes estratégicos y desarrollo de planes comerciales.
Cuentas con conocimientos en análisis de sell in y sell out, planeación de demanda, inventarios, administración de portafolio y surtido.
Manejas conceptos de rentabilidad, inversión comercial, estructura financiera, gestión de cartera y cumplimiento presupuestal.
Tienes habilidades para el liderazgo de equipos, pensamiento analítico, negociación, orientación al cliente y toma de decisiones basada en datos.
Manejas herramientas digitales como Excel, Power BI, Microsoft Office 365, ERP corporativo, portales B2B y plataformas de sell out.
En Universal creemos que la unión es la clave de nuestro éxito. Somos apasionados, íntegros y perseverantes, y juntos hacemos que las cosas pasen.
Postúlate y sé parte de Hogar Universal
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📌 Jefe de Ventas Canal Moderno Medellín (Medellín)
🏢 Landers y Cia.
📍 Medellín