Location Peru Bogotá, Colombia Guayaquil, Ecuador

Como Business Development Representative, serás responsable de abrir mercado en las cuentas enterprise más grandes y estratégicas de América Latina — bancos, aseguradoras, retailers y fintechs de alto valor — donde los ciclos de venta son largos, los stakeholders son múltiples y cada deal puede valer $100K–$500K+ en ARR.

Tu misión será diseñar y ejecutar estrategias de penetración en cuentas complejas a través de outbound estratégico y ABM, generando oportunidades cualificadas que alimenten directamente el pipeline de los Account Executives. Trabajarás en la intersección de Sales, Marketing y RevOps, combinando research profundo, multi-threading y messaging de alto impacto (map → research → multi-thread → engage → qualify → handoff).

Este rol requiere a alguien estratégico pero ejecutor, con la capacidad de pensar como un AE pero operar con la velocidad y disciplina de un hunter. Alguien que entienda que abrir un banco tier-1 requiere un plan de cuenta, no un blast de emails.

Serás dueño de construir la inteligencia de cuenta que hace posible cada conversación.

Mapear el landscape enterprise de los mercados target de Jelou: identificar las top 100–200 cuentas estratégicas por vertical (banca, seguros, retail, fintech) y mercado (México, Colombia, Ecuador, Perú, Chile)

Construir account plans para cuentas Tier 1: org chart, iniciativas estratégicas, tech stack vigente, pain points identificados, presupuesto de transformación digital, competencia instalada

Identificar el buying committee en cada cuenta: sponsor económico, champion técnico, usuario final, influenciadores y blockers. Mapear relaciones de poder

Monitorear triggers de negocio: cambios regulatorios, lanzamientos de banca digital,



contrataciones clave, earnings calls, RFPs públicos, noticias de transformación digital

Mantener y enriquecer la base de cuentas en HubSpot con datos accionables que permitan priorización inteligente

Ejecutarás campañas de outreach diseñadas para penetrar cuentas complejas, no para hacer volumen.

Diseñar y ejecutar plays de ABM 1:1 y 1:few por cuenta estratégica: secuencias personalizadas para cada stakeholder dentro del buying committee

Ejecutar multi-threading: contactar múltiples personas dentro de la misma cuenta simultáneamente para construir presión interna y generar conversaciones

Crear mensajes hyper-personalizados basados en research profundo: referencia a iniciativas específicas del prospect, métricas públicas, pain points de la industria y casos de uso relevantes de Jelou

Orquestar secuencias multicanal sofisticadas: email ejecutivo, InMail, contenido personalizado, warm calls, eventos virtuales, notas de voz, video personalizado

Coordinar con Marketing en la creación de assets personalizados para cuentas Tier 1: one-pagers, business cases por vertical, invitaciones a executive dinners

Gestionar un volumen controlado de actividad: calidad sobre cantidad. 30–50 touchpoints estratégicos/día en cuentas priorizadas

Serás experto en navegar organizaciones complejas y crear múltiples puntos de entrada.





Desarrollar relaciones con múltiples stakeholders simultáneamente: C-level, VPs, Directors y mandos medios operacionales

Adaptar el narrative de Jelou por persona: ROI y reducción de costos para el CFO, innovación y competitividad para el CEO, capacidades técnicas para el CTO, eficiencia operacional para el VP Ops

Identificar y cultivar champions internos: personas dentro de la organización que pueden vender Jelou internamente

Coordinar con AEs para diseñar la estrategia de cuenta conjunta antes del handoff formal

Serás el filtro estratégico que asegura que los AEs reciban oportunidades con información profunda y contexto completo.

Calificar oportunidades usando un framework adaptado (MEDDPICC): Métricas, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition

Ejecutar discovery calls de 20–30 min con profundidad estratégica: entender la cadena de valor del prospect, volúmenes de transacciones, canales digitales actuales, presupuesto asignado y timeline de decisión

Documentar handoffs completos: brief al AE con mapa de stakeholders, pain points validados, competencia identificada, urgencia, proceso de compra y next steps acordados

Participar en las primeras meetings con el AE cuando sea estratégico para mantener la continuidad de la relación

5. Market Intelligence & Colaboración Cross-Functional

Serás la fuente de inteligencia de mercado enterprise para toda la organización.

Compartir intelligence competitiva: qué vendors están instalados en cada cuenta, cómo posiciona la competencia, qué objeciones emergen por vertical

Colaborar con Marketing en la estrategia de ABM: definir target account lists, co-crear contenido para campañas enterprise,

📌 Business Development Representative (Bogotá)
🏢 Nodi
📍 Bogotá