Especialista en Operaciones Comerciales - Bogotá

Reporta a: Business Intelligence Manager
Área: Sales
Vacantes: 1
Ubicación: Bogotá
Fecha de cierre de convocatoria: Miércoles 11 de Noviembre
Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad o cualquier otra característica que nos hace únicos. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de atracción, selección y desarrollo se realizan de manera equitativa y basados en competencias, desempeño y potencial. Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres
Resumen de la Posición
Liderarás la evolución de la estrategia Go to Market y Route to Market, conectando la visión comercial con la ejecución en campo. Tu reto será transformar datos, territorios, rutas y modelos de atención en soluciones que mejoren la cobertura, la productividad, el nivel de servicio y la sostenibilidad de nuestros aliados comerciales.

Un día en la vida de.

- Diseñar e implementar estrategias de Go to Market y Route to Market para diferentes canales y modelos de atención.
- Analizar información comercial y geográfica para optimizar territorios, rutas, frecuencias de visita, cobertura y productividad.
- Construir diagnósticos y propuestas de valor que generen eficiencias operativas y optimicen el costo de servir.
- Liderar proyectos de transformación desde el diseño hasta su implementación y mejora continua.
- Gestionar iniciativas relacionadas con productividad comercial, modelos de atención, segmentación,



ruteo y distribución.
- Articular el trabajo con Ventas, Marketing, Finanzas, Tecnología, Logística, Datos, distribuidores y proveedores.
- Impulsar la digitalización de procesos, el gobierno de datos y la adopción de herramientas para la ejecución comercial.
- Acompañar la implementación de las iniciativas en campo y realizar seguimiento a los indicadores y resultados obtenidos.

Lo que te hará exitoso(a)

- Ser cualificado en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
- Experiencia en Go to Market, Route to Market, Sales Operations, distribución o transformación comercial en compañías de consumo masivo.
- Experiencia liderando proyectos e implementaciones relacionadas con modelos comerciales, territorios, ruteo, cobertura, productividad o distribución.
- Experiencia en el análisis y manejo de bases de datos para construir diagnósticos y propuestas de valor.
- Contar con conocimiento práctico del mercado colombiano y de la operación comercial en calle.
- Manejar Excel en nivel intermedio o avanzado.
- Poder interpretar y realizar seguimiento a dashboards en Power BI.
- Tener conocimiento funcional de ERP, herramientas de georreferenciación, plataformas de ruteo o sistemas de ejecución comercial.




- Contar con pensamiento estratégico, capacidad analítica, liderazgo transversal, orientación al servicio y capacidad para llevar la estrategia a la ejecución.

Worker Type : Regular
Primary Location: Bogotá - IMC
Additional Locations :
Job Posting Start Date :
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From established favourites to exciting new launches, the brands we build are shaped by culture, connected to local communities and made for life's moments. By understanding our consumers and building strong, trusted relationships with our customers, we help our brands remain relevant, distinctive, and accessible.
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