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Descripción de Cargo
Senior Business Developer Colombia

Ubicación
Medellín, Colombia

Área
Comercial – Empresa confidencial Latinoamérica

Reporta a:
Sales Manager (LATAM)

Propósito del cargo
Liderar el crecimiento comercial de Empresa confidencial en Colombia a través de un enfoque de venta
consultiva, identificando oportunidades de alto valor, entendiendo profundamente las
necesidades del cliente y diseñando soluciones estratégicas alineadas con impacto económico
y sostenibilidad.
Este rol no solo ejecuta ventas, sino que estructura, negocia y cierra negocios complejos,
siendo capaz de aprender rápidamente, adaptarse a distintos contextos productivos y resolver
de manera autónoma los desafíos del proceso comercial.

Responsabilidades principales
Desarrollo y gestión comercial (enfoque consultivo)
● Identificar, priorizar y desarrollar oportunidades de negocio en sectores estratégicos
(agroindustria, alimentos, sostenibilidad).
● Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo el modelo de negocio del cliente y




conectándolo con la propuesta de valor de Empresa confidencial.
● Estructurar propuestas comerciales sólidas, con enfoque en retorno económico, impacto
y viabilidad operativa.
● Gestionar ciclos de venta completos, desde prospección hasta cierre, incluyendo
negociaciones complejas.
● Generar y nutrir pipeline de manera constante, asegurando cumplimiento de metas
comerciales.

Negociación y cierre de negocios
● Liderar negociaciones con tomadores de decisión (gerencias, directores, stakeholders
técnicos).
● Diseñar esquemas comerciales (pricing, leasing, modelos híbridos) adaptados a cada
cliente.
● Resolver objeciones y destrabar oportunidades de manera estratégica.
● Asegurar cierres efectivos y sostenibles en el tiempo.

Gestión de clientes y cuentas estratégicas
● Construir relaciones de largo plazo con clientes fundamental.
● Acompañar procesos de implementación con visión comercial (upsell, expansión,
continuidad).
● Identificar nuevas oportun

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📌 Senior Business Developer Colombia Medellín
🏢 Empresa reconocida
📍 Medellín