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Account Manager canal Actual:
Responsable de cuenta nacional en el Canal Moderno:
Acerca del rol:
En Essity buscamos un/a Account Manager Canal Modernoque lidere la estrategia comercial de cuentas clave a nível nacional. Esta posición será responsable de adaptar e implementar planes de venta que materialicen nuestra propuesta de valor en cada cliente, alineando los intereses comerciales para construir relaciones sólidas, sostenibles y rentables.
El rol es clave para impulsar el crecimiento del negocio a través de la ejecución estratégica, el liderazgo de equipos comerciales y el aseguramiento del cumplimiento de objetivos y KPIs.
Lo que harás:
- Implementar la visión estratégica del Canal Moderno en cada uno de los clientes asignados.
- Definir, construir y liderar los Joint Business Plans (JBP)con las cuentas a cargo.
- Asegurar la ejecución de la estrategia comercial, apalancado en el conocimiento del cliente, el mercado y los objetivos de la compañía.
- Desarrollar análisis y diagnósticos del mercado, identificando oportunidades,
necesidades del cliente y movimientos de la competencia.
- Hacer seguimiento continuo a los indicadores de ventas, recaudo y rentabilidad de las cuentas.
- Garantizar la correcta implementación de los planes tácticos acordados con el cliente.Acompañar y desarrollar al equipo a cargo, guiado por el modelo de liderazgo de Essity.
A quién buscamos:
Formación:
- Profesional en Administración de Empresas, Finanzas o carreras afines.
- Especialización en áreas administrativas y/o de mercadeo (deseable).
Experiência:
- Entre 2 y 5 años de experiência en roles comerciales, preferiblemente en Canal Moderno o manejo de cuentas clave en compañías de consumo masivo.
Conocimientos y habilidades:
- Experiência en negociación y toma de decisiones basada en análisis de información.
- Planeación estratégica, gestión administrativa y ejecución de estrategias comerciales.
- Alto manejo numérico, matemáticas comerciales y Excel avanzado.
- Experiência
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📌 Account Manager (Medellín)
🏢 Essity
📍 Medellín
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