Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1c5yqx

Líder de Desarrollo de Negocios B2B Industrial - Medellín

Palabras fundamental:

- Líder de Desarrollo de Negocios B2B
- Desarrollo de negocios Industrial
- Ventas consultivas B2B
- Apertura de mercado Medellín
- Sector manufactura
- Soluciones técnicas industriales
- Business Development Manager
- Gerente de Desarrollo Comercial
- Medellín Colombia

Relevante compañía del sector manufactura, especializada en soluciones técnicas para la industria, construcción y manufactura, requiere un Líder de Desarrollo de Negocios B2B en Medellín para liderar la apertura y crecimiento de mercado en la región.
La posición tendrá un rol estratégico en el posicionamiento de soluciones en vidrio, aluminio, herrajes y componentes industriales en clientes clave. La misión principal será liderar la apertura y crecimiento de mercado, identificar oportunidades en clientes industriales, de construcción y manufactura, y consolidar relaciones comerciales B2B de largo plazo mediante un enfoque consultivo.

Este rol ofrece alta visibilidad, aportando directamente al crecimiento de ingresos y expansión regional, con exposición a clientes fundamental y dirección comercial. Se valora la autonomía para desarrollar estrategias comerciales y la capacidad de asesoría especializada en un entorno técnico estable con contrato indefinido y esquema de compensación competitivo.

Responsabilidades:

- Liderar la estrategia de apertura y desarrollo de nuevos mercados B2B en los sectores industrial manufactura y construcción en Medellín y la región.
- Identificar y prospectar activamente oportunidades de negocio con clientes potenciales enfocándose en soluciones técnicas industriales sistemas en vidrio y aluminio y componentes industriales.
- Gestionar el ciclo completo de ventas B2B desde la prospección hasta el cierre asegurando un enfoque consultivo y de asesoría especializada.




- Diseñar y presentar propuestas técnico-comerciales personalizadas que respondan a las necesidades específicas de los clientes.
- Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y a largo plazo con clientes clave actuando como punto de contacto estratégico.
- Utilizar y optimizar el uso del CRM para el seguimiento de oportunidades la gestión del pipeline comercial y la generación de reportes.
- Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de producción para asegurar la correcta entrega y satisfacción del cliente.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar tendencias oportunidades y amenazas adaptando las estrategias comerciales según sea necesario.
- Contribuir al crecimiento de los ingresos de la compañía mediante la consecución de nuevos negocios y la expansión de la base de clientes.
- Participar en la definición y ejecución de planes de desarrollo comercial y de posicionamiento de marca en la región.

Requerimientos:

- Profesional en Ingeniería Mecánica Industrial Civil Arquitectura o afines.
- Experiencia comprobada en desarrollo de negocios B2B preferiblemente en sectores industrial manufactura o construcción.
- Dominio de herramientas CRM y gestión de pipeline comercial.
- Habilidad demostrada en lectura de planos técnicos.
- Experiencia en ventas consultivas B2B y diseño de propuestas técnico-comerciales.
- Capacidad para identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde cero.
- Excelentes habilidades de comunicación negociación y construcción de relaciones comerciales a largo plazo.
- Residencia en Medellín o disponibilidad para trasladarse.
- Conocimiento del mercado local en Medellín y la región de Antioquia.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Disponibilidad para modalidad de trabajo presencial en Medellín.

Nivel de educación:

- Profesional

Postúlate en Kit Empleo: kitempleo.com.co/empleo/1c5yqx

📌 Líder de Desarrollo de Negocios Industrial (Medellín)
🏢 Adecco Servicios Colombia S A
📍 Medellín