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Nombre de la posición

Commercial Development Specialist

Acerca del rol

Diseñar, liderar y optimizar la estrategia de desarrollo y evolución del modelo de Go‑To‑Market (GTM) de Essity, garantizando una cobertura rentable, eficiente y alineada con la estrategia comercial, a través de modelos de llegada escalables y sostenibles que permitan fortalecer la ventaja competitiva de la organización y estar siempre a la vanguardia del mercado

Que harás

- Identificar y gestionar posibles mejoras de llegada a los canales de venta (TAT, Mayoristas, Supermercados, Farmacias, Pañaleras), en busca de eficiencias, rentabilidad, distribución numérica y/o incremento en ventas.
- Acompañar la implementación del modelo Go to Market Essity y su evolución operativa.
- Asegurar sinergia entre las diferentes áreas de la compañía, para garantizar la efectividad de los modelos de llegada al mercado.
- Medir impacto y adopción de iniciativas transformadoras de Go to Market.
- Garantizar modelos de llegada que sean rentables tanto para la compañía como para los aliados comerciales.
- Hacer seguimientos a los modelos de GTM implementados, para garantizar el cumplimiento de KPI comerciales.
- Gestionar, ejecutar e impulsar proyectos estructurales que transformen el modelo de GTM Essity.

A quién buscamos

- Estudios: Cualificado con especialización en Ingeniería Industrial, Ingeniería comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
- Experiencia:



4 años en área de desarrollo comercial y experiencia en el desarrollo de modelos de Go to Market en compañías de consumo masivo.
- Conocimientos Básicos: Diseño, gestión, implementación y transformación de los modelos de llegada al mercado en empresas de consumo masivo, conocimientos en gestión del cambio, metodologías ágiles o herramientas de gestión de proyectos, transformación digital, conocimiento en canales de ventas de consumo masivo (tiendas, supermercados, farmacias, mayoristas), capacidad de análisis de datos, evaluación de KPIs, nivel avanzado de Excel y Office, manejo de Power BI. Deseable inglés.
- Competencias: Orientación a resultados, pensamiento estratégico, visión de negocio y movilización de equipos comerciales, análisis de datos y toma de decisiones, comunicación efectiva, negociación y relacionamiento con diferentes áreas de la compañía.

Qué te ofrece nuestra compañía

Nuestro propósito, Romper Barreras por el Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente. En Essity, te sentirás valorado, capacitado para crecer y desafiado a conseguir resultados empresariales en un ambiente abierto y de colaboración. Innovar para el bien | Sobresalir juntos | Sé tú con nosotros.

Lugar de trabajo

Medellín, Antioquia o Bogotá, Cundinamarca

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📌 Commercial Development Specialist (Medellín)
🏢 Essity
📍 Medellín