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Nombre de la posición: Commercial Development Specialist

Diseñar, liderar y optimizar la estrategia des desarrollo y evolución del modelo de Go-To-Market (GTM) de Essity, garantizando una cobertura rentable, optimizado y alineada con la estrategia comercial, a través de modelos de llegada escalables y sostenibles que permitan fortalecer la ventaja competitiva de la organización y estar siempre a la vanguardia del mercado

Responsabilidades
Identificar y gestionar posibles mejoras de llegada a los canales de venta (TAT, Mayoristas, Supermercados, Farmacias, Pañaleras), en busca de eficiencias, rentabilidad, distribución numérica y/o incremento en ventas.
Acompañar la implementación del modelo Go To Market Essity y su evolución operativa.
Asegurar sinergia entre las diferentes áreas de la compañía, para garantizar la efectividad de los modelos de llegada al mercado.
Medir impacto y adopción de iniciativas transformadoras de Go To Market.
Garantizar modelos de llegada que sean rentables tanto para la compañía como para los aliados comerciales.




Hacer seguimientos a los modelos de GTM implementados, para garantizar el cumplimiento de KPI comerciales.
Gestionar, ejecutar e impulsar proyectos estructurales que transformen el modelo de GTM Essity.

A quién buscamos:
Estudios: Competente con especialización en Ingeniería Industrial, Ingeniería comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia: 4 años en área de desarrollo comercial y experiencia en el desarrollo de modelos de Go To Market en compañías de consumo masivo.
Conocimientos Básicos: Diseño, gestión, implementación y transformación de los modelos de llegada al mercado en empresas de consumo masivo, conocimiento en gestión del cambio, metodologías ágiles o herramientas de gestión de proyectos, transformación digital, conocimiento en canales de ventas de consumo masivo (tiendas, supermercados, farmacias, mayoristas), capacidad de análisis de datos, evaluación de KPIs, nivel avan

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📌 Commercial Development Specialist Medellín
🏢 Essity
📍 Medellín