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En XpertGroup creemos en el talento que transforma, innova y crece cada día.

Somos una consultora tecnológica especializada que impulsa el desarrollo personal y profesional de nuestros colaboradores, creando oportunidades para que cada #XpertLover lleve su potencial al siguiente nivel. Actualmente estamos en búsqueda de un LÍDER COMERCIAL CON EXPERIENCIA EN EMPRESAS DE TECNOLOGÍA, para sumarse a nuestra familia y participar en proyectos retadores de alto impacto.
¿Quieres crecer, aprender y construir soluciones junto a un gran equipo?
Esta posibilidad es para ti

Responsabilidades Del Cargo:
Líder de Ventas responsable de diseñar, implementar y escalar el modelo comercial en Colombia y Latam, liderando la generación de pipeline, el crecimiento de cuentas estratégicas y la consolidación de la compañía como partner de transformación digital en los sectores financiero, manufactura y retail
Construcción del modelo comercial
Definición de la segmentación de cuentas (Tier 1, Tier 2)
Diseño de territorios
Estrategia por industria (financiero, manufactura, retail)




Implementar playbook de ventas
Generación de pipeline
Asegurar pipeline 3x–5x de la meta
Participar directamente en apertura de cuentas clave
Apoyar al Hunter en negocios estratégicos
Desarrollo del equipo (Hunter + Farmer)
Coaching semanal
Acompañamiento en reuniones fundamental
Desarrollo de capacidades consultivas
Gestión de cuentas estratégicas
Debe involucrarse directamente estratégicas en la región especialmente en expansión, negociaciones complejas y posicionamiento estratégico
Posicionamiento de valor: Asegurar que la compañía se venda como aliado de negocio no como fábrica de software a la medida
Forecast y disciplina comercial
Gerenciamiento del Pipeline
Forecast mensual y trimestral
Seguimiento riguroso de métricas

Conocimientos:
7 – 10 años de experiencia en:
Ventas B2B tecnológicas
Consultoría / servicios IT
Experiencia en:
○ Colombia (principal)
○ México

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📌 Líder Comercial Sector Tecnología Medellín
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