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PROPÓSITO / MISIÓN:
Basados en el conocimiento del cliente y comprador, liderar la estrategia de trade marketing para los segmentos a cargo, garantizando la accesibilidad y activación de las categorías y sus marcas, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales enmarcados en criterios de rentabilidad, crecimiento y desarrollo, en función de los recursos, el marco competitivo y las oportunidades del mercado.
RESPONSABILIDADES:
Diseñar, construir e implementar la propuesta de valor de la Compañía, alineada a la necesidad del cliente (Activaciones, visibilidad, promociones, gestión de la categoría, modelos de rentabilidad).
Asegurar la implementación de la estrategia de las marcas dirigidas a segmentos y clientes.
Garantizar y estar alineado con la estrategia de Administración de Categorías.
Conocer y entender los lineamientos estratégicos de los negocios, las marcas y los segmentos.
Estudiar y conocer los clientes, compradores y competencia para cada una de las categorías.
Administrar el presupuesto de inversión de Desarrollo de Clientes.
Identificar las oportunidades de activación en el cliente acorde con la dinámica comercial de los negocios, los segmentos y el mercado.
Monitorear el resultado de las iniciativas para garantizar su efectividad y retorno.
Entregar los lineamientos estratégicos al equipo de trabajo y asegurar su acompañamiento.
Desarrollar iniciativas comerciales digitales alineadas con las necesidades de los negocios y los clientes.
Asegurar la implementación de las iniciativas comerciales digitales en los clientes que aplique.
CONOCIMIENTOS /HABILIDADES REQUERIDAS:
Shopper Marketing.
Estrategia digital.
Gestión de punto de venta (rotación de producto -multimarca)
Planeación estrategica con el Cliente.
Análisis e interpretación indicadores financieros (EBITDA)
Inglés
Uso de IA y aplicación a los procesos.
Liderazgo de equipos
EDUCACIÓN:
Cualificado en Administración de Negocios o Ventas:
Especialización en Administración o Mercadeo
EXPERIENCIA:
4 años de experiência liderando equipos comerciales o de trade marketing.
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