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Descripción
ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE
Compañía líder del sector logístico busca Account Development Executive (Brokerage) para construir y hacer crecer cartera desde cero, identificar oportunidades en el mercado LTL/FTL/Drayage/Spot, desarrollar relaciones shipperscarriers de largo plazo y maximizar ingresos mediante prospección constante, negociación efectiva y gestión estratégica del pipeline. Rol principal para el crecimiento rentable y la expansión de cuentas.
Requisitos
FORMACIÓN ACADÉMICA
Cualificado en Negocios, Comercio, Ingeniería, Logística o afines (se valora formación equivalente por experiencia).
Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros para forecast de ventas).
EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS
Experiencia previa como Freight Broker / Brokerage Sales & Operations (imprescindible).
Inglés avanzado (oral y escrito) para negociación y relacionamiento con clientes/carriers.
Conocimiento de la industria logística y transporte en EE. UU.: LTL,
FTL, Drayage, Spot market, tarifas, lanes, tendering, tracking y documentación.
Prospección (cold calling/emailing/LinkedIn), desarrollo de cuentas y manejo de CRM/TMS.
Gestión end-to-end: cotización negociación booking seguimiento postventa expansión.
RESPONSABILIDADES FUNDAMENTAL
Abrir mercado y construir una cartera propia rentable (hunter farmer).
Prospectar de forma disciplinada (outbound diario), calificar leads y administrar pipeline en CRM.
Negociar condiciones con shippers y carriers asegurando margin integrity y servicio confiable.
Coordinar la operación con el equipo (dispatch/track & trace) para cumplir OTIF/SLA.
Desarrollar relaciones de largo plazo: cross-sell, up-sell y wallet share por cuenta.
Reportar métricas comerciales (oportunidades, win rate, margen, revenue) y forecastar resultados.
FUNCIONES PRINCIPALES
Cold calling & outreach multicanal; preparación de pitches y
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