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Objetivo del Cargo (Ajustado)
Diseñar, dirigir y ejecutar la estrategia integral comercial, de mercadeo y expansión de la empresa en el sector alimenticio, garantizando crecimiento corporativo real y medible, posicionamiento de marca, expansión nacional e ingreso a grandes superficies, bajo un modelo de gestión por resultados y cumplimiento de KPIs comerciales.
Enfoque Estratégico del Rol
Este cargo no es operativo ni administrativo básico.
Es una posición directiva, orientada a:
-Crecimiento corporativo.
-Expansión nacional.
-Ingreso a grandes superficies.
-Desarrollo de portafolio y posicionamiento de marca.
-Rentabilidad sostenible.
Responsabilidades Principales (Ajustadas)
1.Dirección Estratégica Comercial: Definir y ejecutar el plan comercial anual, establecer KPIs comerciales medibles, diseñar estrategias de expansión nacional y desarrollar nuevos canales de distribución.
2.Expansión y Negociación: Negociar ingreso a grandes superficies, cerrar acuerdos estratégicos, diseñar estrategias de penetración de mercado y impulsar crecimiento real, no sostenimiento.
3. Liderazgo de Estructura Comercial: Dirigir coordinadores, supervisores, fuerza TAT y call center, diseñar esquema de compensación comercial (base + comisiones), evaluar desempeño bajo resultados y generar liderazgo, autoridad y alineación estratégica.
4.Mercadeo y Posicionamiento: Analizar mercado, competencia y consumidor, diseñar estrategias de marca, desarrollar portafolios de producto e impulsar rentabilidad por línea.
5. Control y Gestión por Indicadores: Medición permanente de KPIs,



análisis de rentabilidad implementación de acciones correctivas y reportes estratégicos a Gerencia.
Requisitos del Perfil:
-Formación Académica
-Profesional universitario.
-Especialización o Maestría en:
-Dirección Comercial
-Gerencia de Mercadeo
-Dirección de Negocios
-Marketing Estratégico
Experiencia
-Mínimo 1 año como director Comercial.
-Experiencia comprobable en sector alimenticio.
-Experiencia en:
-Expansión de marca.
-Negociación con grandes superficies.
-Dirección de estructuras comerciales.
-Desarrollo de estrategias de crecimiento.
(No se acepta experiencia inferior a un año en dirección).
Competencias Clave (Perfil Ejecutivo)
Estratégicas:
-Visión de expansión.
-Pensamiento corporativo.
-Toma de decisiones de alto impacto.
-Orientación a resultados y rentabilidad.
Comerciales
-Negociación avanzada.
-Cierre de negocios estratégicos.
-Desarrollo de oportunidades de mercado.
-Gestión por KPIs.
Liderazgo
-Autoridad y credibilidad.
-Dirección estructural (no coordinación operativa).
-Comunicación firme y estratégica.
-Exigencia con enfoque en resultados.
Personales
-Madurez emocional.
-Ética cualificado.
-Disciplina y enfoque.
-Referente organizacional.
Importante: Manejo de office, herramientas ofimáticas, computadores, software contable y/o administrativo.
Ciudad: Medellín
Reporta a: Gerencia
Contrato: Fijo
Salario: $********* – $*********
Horario: lunes a sábado 7:30 a.m. – 5:00 p.m.
Personal a cargo: Sí (estructura comercial completa)

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📌 Director Comercial (Medellín)
🏢 S&S TALENTO HUMANO
📍 Medellín