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LÍDER COMERCIAL CON EXPERIENCIA EN EMPRESAS DE TECNOLOGÍA
Líder de Ventas responsable de diseñar, implementar y escalar el modelo comercial en Colombia y Latam, liderando la generación de pipeline, el crecimiento de cuentas estratégicas y la consolidación de la compañía como partner de transformación digital en los sectores financiero, manufactura y retail
Construcción del modelo comercial
Definición de la segmentación de cuentas (Tier 1, Tier 2)
Diseño de territorios
Estrategia por industria (financiero, manufactura, retail)
Implementar playbook de ventas
Generación de pipeline
Asegurar pipeline 3x–5x de la meta
Participar directamente en apertura de cuentas principal
Apoyar al Hunter en negocios estratégicos
Desarrollo del equipo (Hunter + Farmer)
Coaching semanal
Acompañamiento en reuniones clave
Desarrollo de capacidades consultivas
Gestión de cuentas estratégicas
Debe involucrarse directamente estratégicas en la región especialmente en expansión, negociaciones complejas y posicionamiento estratégico
Posicionamiento de valor: Asegurar que la compañía se venda como aliado de negocio no como fábrica de software a la medida
Forecast y disciplina comercial
Gerenciamiento del Pipeline
Forecast mensual y trimestral
Seguimiento riguroso de métricas
Conocimientos
7 – 10 años de experiencia en:
Ventas B2B tecnológicas
Consultoría / servicios IT
Experiencia en:
Colombia (clave)
México (ideal)
Manejo de cuentas grandes
Competencias requeridas
Venta enterprise real
Experiencia cerrando negocios entre 200K y más de 1M USD anuales
Ciclos complejos
Multistakeholder
Construcción de equipos comerciales: Ha armado equipos desde cero o escalado equipos pequeños
Sabe diferenciar roles (Hunter vs Farmer)
Pensamiento estratégico
Diseña: Territory plans, Account plans
Capacidad de ejecución
No es solo estrategia, se involucra en negocios importantes, acompaña reuniones y cierra negocios
Relación Con
Entidades del sector financiero
Empresas industriales
Retail
Ecosistema tech
Contratación
Rango Salarial Máximo: A CONVENIR
Modalidad De Trabajo: HÍBRIDO EN MEDELLÍN
Tipo De Contrato: INDEFINIDO
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