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¿Te apasiona abrir mercados y cerrar negocios?
Estamos buscando un Sales Manager en Medellín que nos acompañe en nuestra expansión hacia LATAM y USA.
Buscamos un perfil con fuerte capacidad de liderazgo comercial, pensamiento estratégico y enfoque en resultados, con experiencia en negociaciones a alto nivel y entendimiento del mercado, idealmente en tecnología.
El Sales Manager será responsable de maximizar la productividad, predictibilidad y escalabilidad del equipo comercial, asegurando que cada integrante alcance su máximo desempeño y que el pipeline sea consistente, medible y confiable.
Este rol tendrá un impacto directo en la construcción y evolución del sistema comercial, con foco en:
- Mejorar la tasa de conversión
- Incrementar la productividad individual y colectiva
- Asegurar el cumplimiento de las metas de colocación de talento
En términos de enfoque
- 70% del tiempo estará orientado a entrenamiento, coaching, seguimiento al pipeline y métricas
- 30% del tiempo en participación en deals estratégicos (Enterprise, nuevos mercados como USA y LATAM)
- Incremento en la productividad por BD (coders/mes)
- Reducción del tiempo de ramp‑up del equipo comercial
- Mejora en la tasa de conversión (SQL → cierre)
- Mayor predictibilidad del forecast
- % del equipo cumpliendo metas comerciales
- Impulsar la productividad del equipo comercial
- Liderar procesos de entrenamiento y coaching (core del rol)
- Gestionar el pipeline comercial y forecast
- Optimizar el funnel de ventas
- Participar en deals estratégicos (30%)
- Liderar el escalamiento del equipo
Requisitos
- +8 años de experiencia en ventas B2B
- +4 años liderando equipos comerciales multiculturales
- Experiencia en coaching y desarrollo de talento
- Fuerte pensamiento analítico y orientación a métricas
- Capacidad para estructurar y escalar procesos comerciales
- Experiencia en gestión de pipeline y forecasting
- Destacado comunicación ejecutiva
- Alto nivel de relacionamiento
- Experiencia o conocimient
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📌 Sales Manager (Medellín)
🏢 Riwi.io
📍 Medellín
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