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DESCRIPCIÓN GENERAL
Buscamos un/a DIRECTOR COMERCIAL NACIONAL para liderar la estrategia de crecimiento de ventas B2B y el posicionamiento comercial de marcas propias a nivel nacional. Esta posición tendrá la responsabilidad de impulsar resultados comerciales sostenidos, fortalecer la relación con distribuidores y clientes clave, y articular de forma efectiva la gestión del equipo comercial con el soporte del frente digital.
REQUISITOS
Formación académica: Competente en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Se valora especialización en Gerencia Comercial, Dirección de Ventas, Marketing Estratégico o Marketing Digital.
Conocimientos de Excel y Power BI son importantes.

EXPERIENCIA Y CONOCIMIENTOS
Experiencia mínima de 8 años en cargos de dirección o gerencia comercial en ventas B2B.
Trayectoria liderando equipos comerciales de alto desempeño y acompañando procesos de crecimiento nacional.
Experiencia en ventas consultivas, CRM, gestión comercial y seguimiento por indicadores.
Conocimiento en apertura de mercados,



desarrollo de canales y fortalecimiento de relaciones con distribuidores y clientes clave.
Se valora experiencia en sectores como dispositivos médicos, farmacéutico, canal institucional, consumo masivo o negocios B2B afines.
Conocimiento en marketing digital, métricas y estrategias de generación de demanda.
Deseable manejo de ERP, idealmente SAP.

RESPONSABILIDADES FUNDAMENTAL
Liderar la estrategia comercial nacional para asegurar crecimiento sostenido en ventas B2B.
Dirigir y desarrollar al equipo comercial, promoviendo foco, productividad y alto desempeño.
Fortalecer la red de distribuidores y la relación con clientes fundamental a nivel nacional.
Asegurar el cumplimiento de metas comerciales, crecimiento de ventas, recaudo y margen.
Articular la gestión comercial con el frente digital como soporte estratégico del negocio.
Impulsar apertura de nuevos clientes, expansión de mercado y fortalecimiento del pos

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📌 Director Comercial Nacional Sector Dispositivos Médicos Ycanalb Comuna Nororiental
🏢 Acierta Headhunter
📍 Comuna Nororiental