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Rol

Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento, capaz de combinar estrategia y ejecución para acelerar el crecimiento regional. Este rol está orientado a quienes disfrutan abrir mercado desde cero, generar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos complejos en el sector salud. Ideal para quienes se mueven ágil, piensan en notable y miden su éxito en resultados tangibles.

Responsabilidades

- Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías MEDDICC y BANT.
- Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.
- Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.
- Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa.
- Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.
- Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), manteniendo visibilidad total del pipeline.




- Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor.
- Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.
- Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local.

Requisitos

- +5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas).
- Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing.
- Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios.
- Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.
- Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres).
- Alta autonomía, disciplina y autogestión.
- Excelent

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📌 Ejecutivo regional de ventas (Vereda Palenque)
🏢 Empresa reconocida
📍 Vereda Palenque