Sé parte del crecimiento de Toteat! En Toteat
estamos revolucionando la industria gastronómica con tecnología ??️
y buscamos un Sales Executive que se apasione por las ventas
estratégicas y cerrar oportunidades de alto valor. Aquí no se trata

solo de vender, sino de generar impacto: identificar, desarrollar y

gestionar relaciones de negocio a nivel senior, asegurando que más
restaurantes potencien su operación con Toteat. Este rol está

orientado a la generación de nueva demanda: identificar, contactar

y desarrollar oportunidades desde cero, construyendo un pipeline
sólido de clientes potenciales y cerrando negocios de alto valor
con restaurantes y grupos gastronómicos. Responsabilidades
principales Diseñar y ejecutar estrategias de prospección outbound
(llamadas en frío, correos, visitas en campo, redes profesionales)
para generar oportunidades calificadas. Identificar, mapear y
priorizar cuentas objetivo (restaurantes independientes, cadenas y
grupos gastronómicos) en las principales ciudades del país.
Conducir reuniones comerciales consultivas con tomadores de
decisión, entendiendo en profundidad sus necesidades operativas y
de negocio. Presentar Toteat de forma clara, estratégica y
orientada a valor, demostrando cómo la plataforma impacta en
ventas, control y eficiencia. Gestionar de forma rigurosa el

pipeline comercial en el CRM: registro de actividades, etapas, probabilidades,



forecast y métricas fundamental. Negociar y cerrar

acuerdos comerciales, gestionando objeciones y condiciones con
seguridad y foco en rentabilidad. Trabajar de manera coordinada con
Onboarding y Customer Success para asegurar una experiencia
sobresaliente en la implementación y postventa. Retroalimentar al
equipo de dirección comercial con insights del mercado, competencia
y mejoras en el discurso, pricing y estrategia. Requisitos ? Mínimo
5 años de experiencia en ventas B2B, con foco comprobable en
prospecciónoutbound y generación de nueva cartera. Experiencia en
SaaS o en la industria gastronómica. ? Manejo sólido de CRM y
metodologías de venta consultiva. ?️ Capacidad demostrada para
presentar soluciones complejas de forma clara, estructurada y
persuasiva ante perfiles gerenciales y dueños de negocio. ? Alta
orientación a resultados, disciplina comercial y confort trabajando
con metas exigentes de actividad (llamadas, reuniones, oportunidades creadas, cierres). ? Disponibilidad para viajar
dentro de Colombia y realizar prospección en terreno (“calle”)
según las necesidades del mercado. ? Si disfrutas construir
oportunidades desde cero, abrir puertas, desarrollar relaciones de
alto nivel y cerrar negocios de impacto, Toteat es un lugar donde
podrás escalar tu carrera comercial y dejar huella en la industria

gastronómica del país.

📌 Sales Executive Outbound - Medellín
🏢 Toteat
📍 Medellín