Ejecutivo(a) Comercial SaaS | Portafolio de Software Zencillo

Empresa: SevenCloud Software – Zencillo

Modalidad: 100 % remota

Jornada: Jornada completa

Tipo de contrato: Prestación de servicios

Compensación: Salario base + comisiones por resultados

Experiencia requerida: Mínimo 1 año en ventas de software SaaS B2B

Sobre Zencillo En Zencillo desarrollamos soluciones de software que ayudan a las empresas a automatizar procesos, mejorar su operación, fortalecer la relación con sus clientes y tomar mejores decisiones mediante tecnología e inteligencia artificial.

Nuestro portafolio incluye soluciones para gestión comercial, puntos de venta, facturación, fidelización de clientes, automatización empresarial, agentes de inteligencia artificial y plataformas especializadas para la operación de estaciones de servicio.

Estamos creciendo y buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial SaaS con experiencia en ventas consultivas, capaz de comprender las necesidades de cada empresa y conectar al cliente con las soluciones adecuadas de nuestro ecosistema.

Tu misión

Serás responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y comercializar el portafolio completo de Zencillo a empresas de distintos sectores.

Tu objetivo será entender los retos operativos y comerciales de cada prospecto, presentar soluciones de valor, construir propuestas y acompañar el proceso desde el primer contacto hasta el cierre de la negociación.

No buscamos una persona que se limite a ofrecer productos. Buscamos un profesional capaz de actuar como consultor, identificar oportunidades y demostrar cómo la tecnología puede mejorar los resultados del cliente.

- ¿Qué harás?Prospectar nuevos clientes mediante llamadas, LinkedIn, correo, WhatsApp, referidos, eventos y otras estrategias comerciales.
- Identificar empresas y tomadores de decisión con potencial para utilizar las soluciones de Zencillo.
- Atender y calificar oportunidades provenientes de campañas de marketing y canales inbound.
- Realizar reuniones de descubrimiento para comprender las necesidades, procesos y objetivos del cliente.
- Presentar y demostrar las soluciones del portafolio de manera clara, consultiva y orientada al negocio.
- Identificar oportunidades de venta cruzada entre los diferentes productos y servicios de Zencillo.
- Elaborar propuestas comerciales y hacer seguimiento oportuno a cada negociación.
- Gestionar objeciones relacionadas con precio, implementación, funcionalidades, integraciones y retorno de la inversión.
- Negociar condiciones comerciales y acompañar el proceso hasta el cierre.
- Mantener actualizada la información de prospectos, actividades y oportunidades en el CRM.
- Coordinar con los equipos de Producto, Implementación y Soporte cuando la oportunidad requiera validaciones técnicas.
- Cumplir las metas de ventas,



generación de pipeline y conversión establecidas.
- Mantenerse actualizado sobre el portafolio, nuevas funcionalidades, mercado y competidores.
- Utilizar herramientas de inteligencia artificial para mejorar la prospección, preparación de reuniones, seguimiento y productividad comercial.

Portafolio que comercializarás Trabajarás con un ecosistema de soluciones tecnológicas que incluye:
- Software para puntos de venta, facturación y gestión empresarial.
- Soluciones de fidelización y gestión de clientes.
- Herramientas para automatizar procesos comerciales y operativos.
- Agentes y soluciones basadas en inteligencia artificial.
- Plataformas especializadas para estaciones de servicio y redes de gasolineras.
- Integraciones, desarrollos y soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.

Recibirás capacitación sobre los productos, casos de uso, perfiles de cliente y argumentos de valor necesarios para desarrollar una venta consultiva.
- Requisitos indispensablesMínimo 1 año de experiencia comprobable en ventas de software SaaS B2B.
- Experiencia prospectando empresas y contactando tomadores de decisión.
- Capacidad para desarrollar reuniones de descubrimiento, presentaciones y demostraciones virtuales.
- Experiencia gestionando oportunidades desde la prospección hasta el cierre.
- Manejo de CRM como HubSpot, Salesforce, Zoho, Pipedrive o plataformas similares.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para comprender procesos empresariales y convertir necesidades en propuestas de valor.
- Orientación al cumplimiento de metas, disciplina comercial y seguimiento constante.
- Manejo básico de indicadores como tasa de conversión, pipeline, ticket promedio y cumplimiento de cuota.
- Disponibilidad para trabajar de tiempo completo y participar en reuniones de seguimiento del equipo.
- Será un plus si tienes experiencia enVenta de sistemas POS, ERP, CRM, facturación electrónica o software administrativo.
- Comercialización de soluciones para retail, restaurantes, estaciones de servicio o empresas con múltiples sedes.
- Venta de automatización, inteligencia artificial o soluciones empresariales.
- Procesos de venta consultiva B2B con varios tomadores de decisión.
- Metodologías como SPIN Selling, BANT, MEDDIC o Challenger Sale.
- Prospección multicanal y social selling.
- Elaboración de propuestas económicas y presentaciones comerciales.
- Gestión de alianzas,



distribuidores o canales comerciales.
- Buscamos una persona queEscuche y diagnostique antes de ofrecer una solución.
- Sea proactiva, disciplinada y orientada a resultados.
- Tenga mentalidad consultiva y facilidad para aprender tecnología.
- Realice seguimiento constante sin depender de supervisión permanente.
- Se sienta cómoda trabajando con metas e indicadores.
- Tenga capacidad para construir relaciones de confianza.
- Sea organizada con la información, las tareas y los compromisos adquiridos.
- Sepa manejar objeciones y conversaciones comerciales complejas.
- Se adapte a diferentes industrias, tipos de empresa y perfiles de cliente.
- Entienda que una venta exitosa debe generar valor tanto para el cliente como para Zencillo.

Indicadores principales del cargo Tu gestión será evaluada mediante indicadores como:
- Nuevas oportunidades comerciales generadas.
- Reuniones de descubrimiento y demostraciones realizadas.
- Valor y calidad del pipeline comercial.
- Propuestas enviadas.
- Tasa de conversión por etapa.
- Ventas cerradas e ingresos generados.
- Cumplimiento de la cuota mensual.
- Tiempo promedio de cierre.
- Actividad y calidad de la información registrada en el CRM.
- Venta cruzada de diferentes soluciones del portafolio.
- ¿Qué ofrecemos?Trabajo 100 % remoto.
- Salario base más comisiones por resultados.
- Posibilidad de comercializar un portafolio amplio y diversificado.
- Capacitación en las soluciones y metodologías comerciales de Zencillo.
- Herramientas tecnológicas para facilitar la gestión de ventas.
- Acompañamiento de los equipos de Producto, Marketing e Implementación.
- Autonomía para desarrollar nuevas oportunidades y mercados.
- Posibilidades de crecimiento hacia posiciones como Account Executive Senior, Key Account Manager, líder comercial o gerente de ventas.
- Participación directa en el crecimiento de una empresa de software e inteligencia artificial.

Para postularte Al aplicar, responde las siguientes preguntas:
- ¿Qué soluciones SaaS has comercializado?
- ¿Cuánto tiempo de experiencia tienes en ventas de software B2B?
- ¿Has gestionado el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre?
- ¿Qué CRM has utilizado?
- ¿Cuál era tu cuota comercial y qué porcentaje promedio de cumplimiento alcanzaste?
- Describe brevemente una venta consultiva que hayas cerrado.
- ¿Tienes experiencia vendiendo POS, ERP, CRM, facturación, automatización o inteligencia artificial?

Únete a Zencillo Si tienes experiencia vendiendo software, disfrutas comprender los retos de los clientes y te motiva representar un portafolio tecnológico con múltiples oportunidades de negocio, queremos conocerte.
- Postúlate y ayúdanos a llevar las soluciones de Zencillo a más empresas en Latinoamérica.

-

📌 Ejecutivo de desarrollo del negocio (Colombia)
🏢 Zencillo Software
📍 Colombia