EJECUTIVO(A) DE DESARROLLO DE ALIANZAS

SOBRE GURUSOFT

GuruSoft es una compañía SaaS especializada en facturación electrónica y cumplimiento fiscal digital, con presencia consolidada en Latinoamérica y expansión activa hacia nuevos mercados internacionales.

EL CARGO

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo de Alianzas para identificar, contactar y abrir la puerta con socios estratégicos — consultoras integradoras de SAP y otros ERPs, firmas de implementación, distribuidores tecnológicos — que puedan revender o integrar nuestra solución de facturación electrónica en Latinoamérica y otros mercados donde GuruSoft tiene presencia.

Es un rol de caza pura: encuentras a las personas correctas dentro de estas organizaciones y generas la primera conversación. La dirección comercial te acompaña en las reuniones que agendes y te involucra activamente en el proceso de cierre — es la mejor forma de aprender el negocio de alianzas desde adentro, con miras a crecer hacia un rol más senior conforme la práctica madure.

Si ya tienes relación construida con consultoras SAP, integradores de ERP, o partners tecnológicos, eso te da una ventaja enorme desde el primer día, aunque no es excluyente si no la tienes.

TUS RESPONSABILIDADES

- Identificar y mapear consultoras y firmas integradoras de ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics) con potencial de partnership.
- Prospección activa multicanal: LinkedIn, correo,



llamadas en frío.
- Investigar y calificar contactos fundamental dentro de cada organización (socios, directores de práctica, líderes de alianzas).
- Coordinar y agendar reuniones calificadas para la dirección comercial, y participar activamente en ellas.
- Dar seguimiento constante al pipeline de partners potenciales en el CRM.
- Mantener y nutrir relación con contactos ya identificados, incluso antes de que estén listos para avanzar.

LO QUE BUSCAMOS

- 2-4 años de experiencia en prospección B2B, desarrollo de negocio, o roles similares de generación de oportunidades (SDR, BDR, o similar).
- Se valora muchísimo tener contactos previos o experiencia relacionándose con el ecosistema de consultoras/integradores SAP u otros ERPs.
- Perfil "hunter": cómodo con el rechazo constante, con alto volumen de contacto diario.
- Español nativo, inglés funcional para comunicación (deseable).
- Autonomía real y disciplina para sostener el ritmo de prospección sin supervisión constante.

LO QUE OFRECEMOS

- Acompañamiento directo del CSO y del CEO en cada reunión que generes.
- Camino claro de crecimiento hacia un rol de alianzas más senior.
- Metas claras y medibles de actividad (reuniones calificadas/mes), sin ambigüedad sobre qué se espera de ti.
- Salario fijo + variable, a discutir según perfil y experiencia.

📌 Ejecutivo de Desarrollo de Alianzas (Bogotá)
🏢 GURUSOFT
📍 Bogotá