Gestionar, desarrollar y maximizar el desempeño comercial de las cuentas asignadas en el canal de droguerías de cadenas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in y sell out, fortaleciendo relaciones comerciales sostenibles y ejecutando estrategias que impulsen el crecimiento, la rotación y la rentabilidad del portafolio.
Funciones principales
1. Gestión de indicadores
- Cumplir y superar metas de sell in (ventas al cliente), sell out (rotación en punto de venta) y gestión oportuna de inventario.
- Monitorear indicadores principal: inventarios, cobertura, días de inventario, rotación, participación.
- Analizar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.
2. Desarrollo y gestión de clientes
- Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, identificando oportunidades de crecimiento.
- Recuperar clientes o categorías con bajo desempeño.
- Ampliar portafolio y profundidad de surtido en cada cadena.
3. Negociación comercial
- Negociar acuerdos comerciales, condiciones, espacios y actividades promocionales.
- Asegurar la rentabilidad de las negociaciones.
- Construir planes de negocio conjuntos (JBP si aplica).
4. Ejecución de estrategias comerciales
- Diseñar e implementar estrategias para incrementar la rotación (sell out).
- Asegurar la correcta ejecución de promociones, exhibiciones y activaciones.
- Coordinar con trade marketing la implementación en punto de venta.
- Ejecutar la película de éxito en el canal, garantizando el cumplimiento de los estándares de visibilidad, surtido, precio, promoción y exhibición definidos por la compañía.
5. Gestión de inventarios y abastecimiento
- Garantizar níveles óptimos de inventario en clientes.
- Evitar quiebres de stock y sobreinventarios.
- Coordinar con logística para asegurar disponibilidad.
6. Análisis y planeación
- Analizar información de ventas, tendencias y comportamiento del consumidor.
📌 Ejecutivo de Ventas Cadenas de Farmacias (Bogotá)
🏢 Unilever
📍 Bogotá
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