Objetivo:
Impulsar el crecimiento de la zona mediante el cumplimiento de metas, la captación de nuevos clientes y la ejecución de la estrategia comercial, consolidando el posicionamiento de la marca en cada canal.
Responsabilidades del cargo:
Asegurar el cumplimiento y crecimiento del presupuesto de ventas en la zona asignada (Santander y Norte de Santander)
Cumplir y superar las metas comerciales mediante la ejecución y seguimiento de la estrategia definida para tiendas propias, cadenas y multimarca.
Analizar indicadores de desempeño (ventas, devoluciones, exhibición, rotación) y definir acciones correctivas y de mejora.
Realizar seguimiento al presupuesto mensual y al desempeño por marca y por punto de venta (análisis ABC).
Conquistar nuevos clientes de acuerdo con las políticas y variables definidas por la compañía.
Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con cadenas y cuentas multimarca fundamental.
Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y espacios de visibilidad alineados con la estrategia de marca.
Presentar colecciones a compradores y equipos comerciales según el calendario establecido.
Garantizar la correcta implementación de visual merchandising y lineamientos comerciales.
Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial de la zona.
Realizar reuniones mensuales de seguimiento, análisis de resultados y definición de planes de acción.
Promover una cultura de servicio, cumplimiento y orientación a resultados.
Elaborar la malla horaria mensual y reportar novedades de nómina a Gestión Humana.
Coordinar con logística y abastecimiento el adecuado surtido de producto en los puntos de venta.
Supervisar inventarios, rotación y cumplimiento de procedimientos operativos en todos los canales.
Asegurar la correcta ejecución de las políticas de exhibición conforme al manual de marca.
Identificar oportunidades de crecimiento, expansión y mejora en los diferentes canales.
Monitorear tendencias de consumo, comportamiento del mercado