En WTW Colombia buscamos un/a Senior Business Development Manager – Health & Benefits para liderar la expansión comercial del portafolio de beneficios y seguros de personas en el mercado colombiano.
Este rol está orientado a un perfil senior, con resistente enfoque en generación de nuevos negocios (new logos), capaz de abrir mercado, construir relaciones estratégicas de alto nivel y cerrar oportunidades complejas, combinando venta consultiva, conocimiento técnico y visión estratégica.
Tendrás alta exposición con decisores C-level (HR, CFO, Compras) y trabajarás de forma transversal con equipos locales, regionales y globales de WTW.
El Rol
- Liderar la generación de nuevos negocios (new logos) para el portafolio de Health & Benefits en Colombia.
- Desarrollar nuevos segmentos, industrias y cuentas estratégicas, alineadas con la estrategia de crecimiento del negocio.
- Gestionar de forma disciplinada el pipeline comercial y el forecast, con foco en KPIs y cierre efectivo.
- Conducir procesos de venta consultiva B2B complejos, apoyándose en insights de mercado,
benchmarks y estudios propietarios de WTW.
- Activar el ecosistema WTW (aseguradoras, equipos técnicos, wellbeing, placement y consultoría) para construir soluciones integrales y diferenciales.
- Posicionar a WTW como socio estratégico mediante relacionamiento de alto nivel con decisores clave.
- Garantizar excelencia comercial, uso adecuado de CRM Dynamics y cumplimiento estricto de Compliance.
Los Requerimientos
- Profesional en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.
- Experiencia senior (mínimo 2–3 años) en desarrollo de negocio y ventas consultivas B2B.
- Trayectoria demostrada en apertura de mercado y cierre de nuevos clientes, idealmente en:
- Sector asegurador
- Consultoría o servicios B2B complejos
- Conocimiento técnico en ramos de personas: salud, vida, exequias y/o beneficios corporativos.
- Capacidad para gestionar ventas complejas, ciclos largos y múltiples stakeholders.
- Alta orie
📌 Gerente comercial (Bogotá)
🏢 WTW
📍 Bogotá
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