Tipo de contrato: Término indefinido (con periodo de prueba de 3 meses)

Objetivo del CargoDesarrollar, fidelizar y expandir la cartera de clientes corporativos e institucionales en Cali y la región, mediante una asesoría técnica-comercial de alto valor, excelente actitud de servicio, proactividad en el terreno y un seguimiento riguroso del ciclo de venta.

Perfil del Candidato

- Formación Académica: Ingeniero de Telecomunicaciones, Electrónico, Sistemas o afines. (Técnicos o tecnólogos con amplia experiencia comprobada en el sector también pueden aplicar).
- Certificaciones (Deseables): Cableado estructurado (BICSI, CommScope/Systimax) o Seguridad Electrónica/CCTV (Hikvision, Honeywell, etc.).
- Experiencia: Mínimo 2 años en ventas B2B de infraestructura tecnológica (cableado, redes, CCTV, control de acceso, citofonía). Manejo comprobable de clientes institucionales (constructoras, integradores, salud, educación, sector público).
- Valorable: Experiencia previa en distribución mayorista o representación de marcas.

Competencias Técnicas y Operativas

- Criterio Técnico: Lectura e interpretación de fichas técnicas para dimensionar y recomendar la solución exacta (asesor consultivo, no solo "tomador de pedidos").
- Conocimiento de Normativa: Nociones de estándares de cableado (ANSI/TIA-568) y seguridad.
- Operativa y Herramientas: Dominio de Excel y CRM para registro de oportunidades, seguimiento de cotizaciones y control del pipeline.
- Operativa de Campo: Capacidad para visitar obras, proyectos e instalaciones cuando la prospección o el levantamiento de información lo requiera.

Competencias Comportamentales (Actitud y Energía)

- Alta Energía y Buena Actitud: Carisma, empatía comercial y facilidad de palabra para conectar con clientes a todo nivel.
- Disciplina en el Seguimiento (Clave): Rigor para sostener,



madurar y cerrar las oportunidades de la cartera sin abandonar el contacto.
- Resiliencia y Prospección Activa: Dinamismo para salir al terreno, prospectar en frío y aperturar nuevas cuentas sin depender solo de la base heredada.
- Interlocución Técnica: Habilidad para entablar conversaciones fluidas tanto con compradores/compras como con ingenieros, arquitectos y directores de proyecto.

Funciones Principales

1. Desarrollo de Mercado: Prospectar, contactar y captar nuevos clientes en sectores clave (construcción, salud, educación, integradores y sector público).
2. Asesoría Consultiva: Elaborar cotizaciones técnicas precisas, resolver dudas operativas del cliente y realizar un seguimiento constante hasta concretar el cierre.
3. Gestión de Cartera: Mantener una comunicación fluida y constante con las cuentas activas para garantizar la recompra y fidelización.
4. Control Operativo: Registrar y actualizar semanalmente el pipeline de ventas en el CRM/Excel y reportar el estado de las cuentas estratégicas.
5. Coordinación Interna: Trabajar de la mano con los equipos de Logística, Compras y Cartera para asegurar entregas oportunas y una excelente experiencia al cliente.

Condiciones y Beneficios de la Oferta

- Salario Básico: $1.800.000 – $2.500.000 COP (a definir según experiencia y perfil).
- Comisiones: Esquema escalonado sin techo sobre el cumplimiento de la meta mensual (incentivando el sobre-cumplimiento).
- Auxilio de Rodamiento: Apoyo económico para movilidad y visitas a clientes en Cali y zonas aledañas.
- Ventajas: Formación continua en marcas aliadas y estabilidad laboral.

Indicadores de Éxito (Primeros 90 Días)

- Mes 1: Mapeo de mercado y al menos 15 prospectos nuevos calificados y contactados.
- Mes 2: Cierre de las primeras 5 facturas/ventas con clientes nuevos o reactivados.
- Mes 3: Pipeline activo, estructurado y documentado en CRM/Excel con un flujo constante de cotizaciones en negociación.

📌 Ejecutivo ComercialB — Telecomunicaciones y Seguridad Electrónica (Cali)
🏢 SMT Colombia
📍 Cali