Ejecutivo/a de Cuenta Canal Droguerías - Bogotá Ejecutivo/a de Cuenta Canal Droguerías - Bogotá Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas.
Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial.
¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!
Reporta a: Gerente Nacional Canal Farma Área: Ventas Vacantes: 1 Ubicación: Bogotá Resumen de la posición Desarrollar y gestionar las cuentas asignadas del Canal Droguerías mediante la ejecución de planes comerciales, negociación con clientes, desarrollo de categoría, implementación de iniciativas JVC y seguimiento permanente a indicadores de sell in, sell out, participación y rentabilidad, con el fin de asegurar el crecimiento sostenible del negocio, fortalecer la relación con los clientes estratégicos y alcanzar los objetivos comerciales de Nestlé.
Un día en la vida de...
Gestionar la relación comercial con las cuentas asignadas y liderar los procesos de negociación anual para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Construir e implementar planes de negocio conjuntos (JVC) alineados con la estrategia del canal y las necesidades del cliente.
Monitorear indicadores de sell in, sell out, inventarios,



participación de mercado y rentabilidad para identificar oportunidades de crecimiento.
Garantizar la ejecución de actividades comerciales, visibilidad, portafolio óptimo y lanzamientos en los puntos de venta.
Coordinar con Supply, Trade Marketing, Finanzas y Categorías la ejecución de iniciativas comerciales y disponibilidad de producto.
Desarrollar análisis de negocio y recomendaciones basadas en datos para acelerar el crecimiento rentable de las cuentas.
Lo que te dará éxito Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o carreras afines.
Experiencia de 3 a 5 años en Ventas, Trade Marketing, Key Account Management o áreas comerciales en canal droguerías en cadenas Experiencia en gestión de cuentas principal, negociación y desarrollo de clientes.
Capacidad de análisis de negocio, seguimiento de indicadores comerciales y generación de recomendaciones basadas en datos.
Conocimiento de la gestión Digital eCommerce, incluyendo calendario promocional, definición de keywords, visibilidad digital.
Conocimiento de category management y desarrollo de planes de negocio conjuntos (JVC).
Habilidad para trabajar de manera colaborativa con áreas multifuncionales.
Orientación a resultados y fuerte enfoque al cliente.
Excelentes habilidades de negociación e influencia.
Conocimiento de herramientas Office, Power BI y sistemas comerciales.
Nivel de inglés intermedio.
Datos de compensación Salario básico de $ ********* y variables de hasta $ ********* más beneficios fijos de compañía

📌 Ejecutivo/A De Cuentas Canal Droguería - Bogotá
🏢 Nespresso Deutschland
📍 Bogotá