Responsabilidades claveApertura y Dirección ComercialDiseñar y ejecutar el plan de entrada al mercado de Medellín, incluyendo ventas digitales y alianzas estratégicas.Identificar y prospectar clientes clave, profesionales del sector y empresas constructoras locales.Ventas DigitalesAdaptar la estrategia de ventas online al mercado de Medellín, integrando e-commerce, redes sociales y WhatsApp Business.Coordinar campañas digitales dirigidas a generar tráfico, leads y conversiones en la región.Analizar métricas digitales específicas de Medellín y proponer mejoras para acelerar la penetración de mercado.Relacionamiento con Profesionales y EmpresasConstruir una red de arquitectos, diseñadores, constructoras e inmobiliarias en Medellín.Crear programas de fidelización y incentivos para profesionales aliados locales.Representar a Allegro en ferias, eventos del sector y espacios de networking en la región.Gestionar proyectos B2B desde la prospección hasta el cierre y la postventa.Estrategia y Desarrollo de NegocioIdentificar oportunidades de expansión en Medellín y Antioquia, nuevos segmentos y tendencias locales.Proponer innovaciones en portafolio y servicios adaptadas al mercado regional.Elaborar reportes ejecutivos para gerencia sobre avances de apertura, ventas, proyecciones y riesgos.Competencias técnicasExperiencia comprobada en apertura de mercados y dirección comercial en sectores afines: diseño interior, mobiliario, acabados,



lujo o retail premium.Conocimiento sólido en ventas B2C, consultivas y gestión de proyectos B2B.Manejo de CRM, herramientas de analítica y plataformas de e-commerce.Capacidad para interpretar planos, renders y especificaciones técnicas (deseable).
Entendimiento de tendencias de diseño, decoración y arquitectura, especialmente en Medellín y Antioquia.Competencias blandasLiderazgo inspirador y capacidad de desarrollar equipos desde cero.Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Orientación a resultados con pensamiento estratégico.Alta sensibilidad estética y afinidad con el mundo del diseño.Capacidad para construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados.Proactividad, organización y criterio comercial.Formación y experienciaProfesional en Administración, Mercadeo, Arquitectura, Diseño Industrial o carreras afines.Mínimo 7 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 3 liderando equipos.Experiencia demostrable en apertura de mercados, ventas de showroom y/o ventas digitales.Experiencia trabajando con arquitectos, diseñadores y empresas del sector construcción.Indicadores de éxito (KPI)Cumplimiento del presupuesto de ventas inicial en MedellínIncremento en la base activa de profesionales aliados en Medellín.Participación de ventas digitales sobre el total regional.Satisfacción del cliente (NPS) y recurrencia.Rentabilidad por la línea de producto y por proyecto en Medellín.
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