Buscamos en Bogotá Ejecutivos especializados en ventas B2B con experiencia en canal InstitucionalREQUISITOS INDISPENSABLESFormación Académica: Competente en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B y ventas en canal Institucional.
Es un plus si tienes experiencia en venta de soluciones de tratamiento, purificación y dispensación de agua; y si tienes experiencia en venta de productos o servicios que no son de primera necesidadManejo de CRM (Salesforce, Zoho u otros).
Experiencia comprobada en canal Institucional de mínimo 3 años.
Sólida experiencia en Prospección y apertura de zonaTécnicas de venta consultiva y gestión de pipeline.Deseable Conocimientos de procesos de alimentos, y/o aplicaciones de foodservices, canal HORECACapacidad de lectura e interpretación de requerimientos técnicos, financieros, licitaciones B2B.Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada (Bogotá y alrededores).
DESEABLE: inglés intermedio (a nivel de lectura y comunicación técnica).
COMPETENCIASOrientación a resultados: enfocado en alcanzar y superar objetivos de venta y rentabilidad.Iniciativa y proactividad: capacidad para generar oportunidades sin supervisión directa.Comunicación efectiva:



transmite mensajes técnicos y comerciales con claridad, adaptándose al interlocutor.Relaciones interpersonales: construye vínculos de confianza y credibilidad con clientes y equipos internos.Pensamiento analítico: interpreta información del mercado y del cliente para tomar decisiones acertadas.Disciplina Comercial y gestión rigurosa de CRMResiliencia y perseverancia: mantiene la motivación frente a desafíos o rechazos comerciales.Trabajo colaborativo: interactúa fluidamente con las áreas de soporte para lograr cierres exitosos y satisfacción del cliente.FUNCIONESDesarrollar e implementar el plan comercial del canal alineado con la estrategia nacionalGestionar y fidelizar clientes actuales, asegurando rentabilidad y crecimiento por cuentaIdentificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocioAplicar metodologías de venta consultivaGestionar de forma disciplinada el pipeline comercial en el CRM corporativo, asegurando actualización, forecast y calidad de oportunidadesCONDICIONES LABORALESModalidad: PresencialUbicación: BogotáContrato: indefinidoSalario: a convenir.
Básico + comisiones sin techo
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📌 Ejecutivo ComercialB Canal Institucional - Bogotá
🏢 TALYCAP GLOBAL
📍 Bogotá