Objetivo del cargo
Desarrollar y gestionar relaciones comerciales con empresas, gremios, entidades públicas y organizaciones, con el propósito de generar convenios institucionales, oportunidades B2B y matrículas efectivas para los programas de Posgrado y Educación Continua de la Universidad.
Perfil requerido
Formación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Comunicación, Relaciones Públicas, Ingeniería Industrial o áreas afines.
Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia comercial B2B, preferiblemente en:
- Educación superior, Posgrados y Educación Continua.
- Venta de servicios empresariales, capacitación o formación corporativa.
- Apertura y gestión de convenios empresariales.
- Desarrollo de cuentas corporativas y relacionamiento institucional.

Perfil comercial esperado
Persona con marcada orientación a resultados y capacidad para:
- Realizar prospección y apertura de nuevas cuentas corporativas.
- Contar, idealmente, con red de contactos empresarial o institucional.
- Tener excelente capacidad de lobby,



networking y relacionamiento con tomadores de decisión.
- Llegar a áreas de Talento Humano, Desarrollo Organizacional, Bienestar, Formación, Gerencias y Alta Dirección.
- Negociar y cerrar convenios y propuestas comerciales.
- Detectar necesidades de formación dentro de las organizaciones.
- Comercializar Posgrados, diplomados, cursos y programas de formación a la medida.
- Realizar seguimiento comercial hasta convertir las oportunidades en matrículas e ingresos reales.
- Manejar CRM, pipeline comercial, indicadores y metas.

Competencias clave
- Muy alta orientación comercial
- Networking
- Negociación
- Persuasión
- Comunicación ejecutiva
- Autonomía
- Proactividad
- Seguimiento
- Orientación al cierre
- Sobresaliente presentación personal y profesional.

Indicadores principales
El cargo debe medirse principalmente por nuevas cuentas abiertas, convenios activos, oportunidades generadas, matrículas provenientes de empresas, ingresos generados

📌 Ejecutivo(a) de Cuenta Corporativa (Bogotá)
🏢 universidad incca de colombia
📍 Bogotá