Key Account Manager

En ARAUCO re­conocemos a la persona desde su individualidad y diversidad. Creemos que la contribución de cada una es única, y que los equipos se enriquecen cuando son capaces de integrar diferentes miradas y capacidades. Consideramos la inclusión y la diversidad como aspectos fundamentales para el logro de los desafíos presentes y futuros.

ARAUCO busca un/a Key Account Manager para integrarse a Oficina Corporativa en Concepción.

Objetivo principal del cargo
Desarrollar y gestionar la relación comercial con las cuentas y mercados asignados, liderando el proceso de venta desde la identificación de las necesidades del cliente hasta la coordinación de la entrega del producto. El cargo tiene como objetivo impulsar el crecimiento del negocio, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y asegurar una experiencia de servicio de excelencia, coordinando eficientemente aspectos comerciales, logísticos, crediticios y administrativos.

Funciones más importantes del cargo

Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada,



asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de volumen, rentabilidad y crecimiento.
Mantener una relación cercana con clientes estratégicos, realizando seguimiento permanente a oportunidades, negociaciones y condiciones comerciales.
Analizar información comercial, tendencias de mercado, competencia, precios y comportamiento de clientes para identificar oportunidades de negocio.
Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas o territorios asignados, promoviendo el crecimiento sostenible de los negocios.
Generar nuevas oportunidades comerciales y participar en el desarrollo de nuevos productos o servicios de acuerdo con las necesidades detectadas en el mercado.
Coordinar internamente el proceso de venta, asegurando una adecuada gestión logística, administrativa y crediticia hasta la entrega final al cliente.
Realizar seguimiento a indicadores comerciales y resultados de gestión, identificando oportunidades de

📌 Key Account Manager (Concepción)
🏢 Arauco
📍 Concepción