Buscamos en Bogotá Ejecutivos especializados en ventas B2B con experiencia en canal Institucional
REQUISITOS INDISPENSABLES
Formación Académica: Competente en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B y ventas en canal Institucional.
Es un plus si tienes experiencia en venta de soluciones de tratamiento, purificación y dispensación de agua; y si tienes experiencia en venta de productos o servicios que no son de primera necesidad
Manejo de CRM (Salesforce, Zoho u otros).
Experiencia comprobada en canal Institucional de mínimo 3 años.
Sólida experiencia en Prospección y apertura de zona
Técnicas de venta consultiva y gestión de pipeline.
Deseable Conocimientos de procesos de alimentos, y/o aplicaciones de foodservices, canal HORECA
Capacidad de lectura e interpretación de requerimientos técnicos, financieros, licitaciones B2B.
Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada (Bogotá y alrededores).
DESEABLE: inglés intermedio (a nivel de lectura y comunicación técnica).
COMPETENCIAS
Orientación a resultados: enfocado en alcanzar y superar objetivos de venta y rentabilidad.
Iniciativa y proactividad: capacidad para generar oportunidades sin supervisión directa.
Comunicación efectiva:



transmite mensajes técnicos y comerciales con claridad, adaptándose al interlocutor.
Relaciones interpersonales: construye vínculos de confianza y credibilidad con clientes y equipos internos.
Pensamiento analítico: interpreta información del mercado y del cliente para tomar decisiones acertadas.
Disciplina Comercial y gestión rigurosa de CRM
Resiliencia y perseverancia: mantiene la motivación frente a desafíos o rechazos comerciales.
Trabajo participativo: interactúa fluidamente con las áreas de soporte para lograr cierres exitosos y satisfacción del cliente.
FUNCIONES
Desarrollar e implementar el plan comercial del canal alineado con la estrategia nacional
Gestionar y fidelizar clientes actuales, asegurando rentabilidad y crecimiento por cuenta
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
Aplicar metodologías de venta consultiva
Gestionar de forma disciplinada el pipeline comercial en el CRM corporativo, asegurando actualización, forecast y calidad de oportunidades
CONDICIONES LABORALES
Modalidad: Presencial
Ubicación: Bogotá
Contrato: indefinido
Salario: a convenir.
Básico + comisiones sin techo
J-*-Ljbffr

📌 Ejecutivo Comercialb Canal Institucional Bogotá
🏢 Talycap Global
📍 Bogotá