¿Te apasiona el desarrollo de negocios, la negociación estratégica y el liderazgo comercial en el sector salud? Esta ocasión es para ti.
Objetivo del cargo:
Liderar el desarrollo, gestión y crecimiento del negocio institucional farmacéutico, mediante la estructuración comercial de convenios, el relacionamiento estratégico con clientes institucionales y la articulación integral del ciclo del negocio, garantizando el cumplimiento de metas de ingresos, rentabilidad, fidelización y sostenibilidad.
Principales responsabilidades:
- Definir e implementar la estrategia comercial del canal institucional.
- Gestionar el relacionamiento con EPS, IPS y demás clientes institucionales.
- Liderar la estructuración y negociación de convenios comerciales.
- Garantizar el cierre integral del ciclo del negocio, desde la venta hasta la facturación.
- Desarrollar nuevas líneas y canales de negocio (Canal Mayorista).
- Monitorear indicadores comerciales y financieros, implementando planes de acción para el cumplimiento de resultados.




- Liderar y desarrollar el equipo comercial institucional, fortaleciendo sus competencias y orientando el cumplimiento de los objetivos estratégicos.

Requisitos:
Formación profesional:
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Química Farmacéutica.
Especialización:
Gerencia Comercial, Alta Gerencia o Marketing.
Experiencia:
- Mínimo 9 años de experiencia en gestión comercial del sector salud o farmacéutico.
- Experiencia en manejo de cuentas institucionales (EPS, IPS y distribuidores).
- Experiencia en estructuración de convenios y negociación de modelos B2B o B2B2C.
- Experiencia laboral en empresas con más de 1.000 colaboradores.

Condiciones laborales:
- Contrato a término indefinido.
- Salario a convenir.
- Prestaciones de ley.
- Beneficios corporativos.

Información adicional:
Si cumples con el perfil y deseas asumir un reto estratégico con impacto en el crecimiento del negocio,

📌 Director comercial cuentas institucionales (Bogotá)
🏢 Colsubsidio
📍 Bogotá