Buscamos un docente especializado para impartir el Módulo: Gestión Estratégica de Cuentas Clave, orientado al desarrollo de metodologías para identificar, analizar y gestionar cuentas estratégicas mediante el mapeo de decisores, análisis de stakeholders y construcción de propuestas de valor personalizadas. El módulo busca desarrollar competencias para comprender la estructura organizacional del cliente, priorizar oportunidades y diseñar estrategias de relacionamiento con actores principal.

REQUISITOS:

- Título profesional en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios, Finanzas o carreras afines.
- Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas fundamental, ventas B2B, desarrollo comercial, dirección comercial o gestión estratégica de clientes corporativos.
- Experiencia comprobada en metodologías de Key Account Management y selección o priorización de cuentas estratégicas.
- Conocimiento en construcción de perfiles de negocio del cliente, análisis organizacional y evaluación de oportunidades comerciales.
- Experiencia en identificación de Buying Committee, roles de decisión y dinámicas de influencia dentro de organizaciones.
- Manejo de herramientas o metodologías para construcción de Stakeholder Power Maps y análisis político-organizacional.




- Experiencia en desarrollo de propuestas de valor personalizadas y estrategias de engagement con ejecutivos y stakeholders C-Level.

RESPONSABILIDADES:

- Impartir sesiones sobre métodos de selección y priorización de cuentas estratégicas de acuerdo con su potencial, relevancia y oportunidad de negocio.
- Capacitar en la construcción de perfiles detallados del negocio del cliente mediante el desarrollo de Customer Business Profiles.
- Guiar la identificación del Buying Committee, los principales roles de decisión y la participación de cada actor dentro del proceso de compra.
- Orientar la elaboración de Stakeholder Power Maps para visualizar niveles de influencia, poder, intereses y relaciones entre stakeholders.
- Capacitar en el análisis de agendas, prioridades y necesidades de ejecutivos C-Level para alinear la estrategia comercial con los objetivos del cliente.
- Abordar el diseño de propuestas de valor personalizadas y planes de engagement inicial orientados a fortalecer la relación con stakeholders estratégicos.
- Guiar el desarrollo de un Account Foundation Pack que integre el perfil estratégico del cliente, mapa de decisores, mapa de influencia, prioridades ejecutivas, propuesta de valor y plan de acción inicial, convirtiendo la información organizacional en hipótesis estratégicas accionables.

📌 Docente para Gestión Estratégica de Cuentas Clave (Colombia)
🏢 Importante empresa
📍 Colombia