El crecimiento sostenido de una empresa se construye ganando los clientes correctos.
Este rol existe precisamente para eso: identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor, posicionando soluciones core y transformacionales donde más impacto generan.Como Lead Generation Analyst, apoyarás en la búsqueda y prospección de potenciales clientes, recolectando información de diversas fuentes y prospectando perfiles target.
Deberás concretar reuniones, entender el mercado y dar constante feedback al equipo.Tus principales responsabilidades incluirán:Recibir y gestionar todos los leads provenientes de canales inbound: página web, chat,WhatsApp, campañas de marketing, webinars, descargas,
redes sociales y formularios.Realizar el primer contacto dentro de las primeras dos horas por llamada.Calificar cada lead según criterios definidos con el Método BANT.Realizar mínimo 5-7 intentos de contactos distribuidos inteligentemente si no hay respuesta durante dos semanas consecutivas.Realizar seguimientos activos a leads que no respondan en el primer contacto.Documentar y respaldar en HubSpot todas las interacciones e intentos de contactos con el lead a través de notas, llamadas, guía práctica de calificación y resultados según los estándares definidos.Mantener tareas al día para asegurar trazabilidad y orden.Una vez que el lead conteste, calificar y determinar la madurez para ser derivado a una primera reunión con el equipo comercial.Entregar información clara, completa y útil al equipo comercial para garantizar un traspaso productivo.
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