Título del cargo: Ejecutivo Comercial – IPS de Salud Ocupacional

Ubicación: Bogotá D.C.

Descripción del cargo

Importante empresa del sector salud ocupacional busca un(a) Ejecutivo Comercial con experiencia comprobable en IPS de Salud Ocupacional, para gestionar la venta consultiva B2B, prospectar y abrir nuevas cuentas empresariales, negociar y cerrar negocios, y garantizar el cumplimiento de las metas comerciales. La persona seleccionada será responsable de construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes empresariales, conociendo el portafolio de servicios del sector y la dinámica comercial propia de las IPS de salud ocupacional.

⚠️ Requisito indispensable: experiencia específica y comprobable en IPS de Salud Ocupacional. No se considerarán perfiles con experiencia comercial general en otros sectores.

Funciones principales

Venta consultiva B2B: Gestionar el ciclo completo de venta consultiva con clientes empresariales, desde la prospección hasta el cierre efectivo.

Prospección y apertura: Identificar y prospectar nuevas empresas, generando oportunidades de negocio y apertura de nuevos clientes.

Diagnóstico de necesidades: Identificar las necesidades del cliente y presentar propuestas comerciales ajustadas a su realidad.

Negociación y cierre: Manejar objeciones, negociar condiciones y cerrar negocios de manera efectiva.

Fidelización y crecimiento: Desarrollar y fidelizar cuentas, asegurando el crecimiento sostenido de la cartera asignada.

Seguimiento comercial: Gestionar el embudo comercial, realizar seguimiento permanente a las oportunidades y mantener actualizado el CRM.

Cumplimiento de metas: Cumplir y hacer seguimiento a las metas comerciales, manejando indicadores de gestión.

Análisis de mercado: Analizar el mercado y la competencia para ajustar la estrategia comercial.

Propuestas comerciales:



Elaborar y presentar propuestas comerciales de manera clara y estructurada.

Planeación comercial: Planear y organizar la gestión comercial, asegurando eficiencia y cobertura del territorio asignado.

Requisitos excluyentes

Formación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Psicología o carreras afines.

Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia comercial.

Experiencia específica: Indispensable experiencia comprobable en IPS de Salud Ocupacional (conocimiento del sector, tipo de clientes, portafolio de servicios y dinámica comercial).

Experiencia en:

Ventas B2B y manejo de clientes empresariales.

Prospección y apertura de nuevos negocios.

Negociación y cierre de negocios.

Manejo y seguimiento de oportunidades comerciales.

Fidelización y desarrollo de cuentas.

Cumplimiento y seguimiento de metas comerciales.

Conocimientos técnicos:

Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.

Manejo de indicadores comerciales.

Capacidad para elaborar y presentar propuestas comerciales.

Competencias: Orientación a resultados, venta consultiva B2B, identificación de oportunidades, diagnóstico de necesidades, manejo de objeciones, cierre efectivo, análisis de mercado y competencia, planeación y organización comercial, comunicación efectiva y capacidad de relación con clientes empresariales.

Conocimiento del portafolio: Conocimiento del portafolio de servicios de salud ocupacional que comercializa una IPS del sector.

Horario

Lunes a viernes en jornada de 42 horas semanales según horario establecido por la empresa.

Ofrecemos

Salario: A convenir según experiencia + Comisiones por cumplimiento de metas + Prestaciones de ley (Salud, Pensión, ARL, Prima, Cesantías, Vacaciones e intereses a las cesantías).

Contrato: Obra o labor con todas las prestaciones sociales.

Beneficios: Estabilidad laboral, oportunidad de crecimiento profesional, alto nivel de autonomía comercial y ambiente de trabajo vibrante.

Ingreso: Inmediato.

📌 Ejecutivo Comercial – IPS de Salud Ocupacional (Bogotá)
🏢 ALIADOS LABORALES
📍 Bogotá